中层市场账户执行

Account Executive将负责赢得新客户和收入，与Kinaxis高级管理层合作，贡献到Kinaxis的整体增长战略。作为回报，Kinaxis可以提供一个优秀的环境，您将被视为有价值的人，并获得一个致力于增长和成功的组织的相关福利。

您将负责

• 识别机会并增长新客户账户的收入。
• 与Kinaxis高级管理层合作，开发相关客户策略和关系，推动管道增长并在约定的时间表内关闭交易。
• 建立和维护与新客户账户和现有客户之间的高层、执行关系，专注于建立和维护战略关系（直接和经销商）。
• 根据Kinaxis的能力和适用性来筛选潜在客户。
• 提供准确的销售预测和相关的报告，基于现实的关闭时间表。
• 传达来自现场的产品改进和建议。

教育资格：任何研究生。

我们正在寻找

• 5-7年在账户管理/销售领域的工作经验，有成功销售企业级关键解决方案的证明。
• 有成功关闭长期销售周期交易的经验。
• 高度可信，能够展示对相关客户运营和策略的理解，并将其与相关解决方案和高价值主张联系起来，超越仅仅技术。
• 团队成员，能够工作并确保客户销售主张的交付。
• 高科技电子、工业、制药、汽车等行业销售经验，能够最终领导特定行业垂直的销售。
• 高度动机，已实现或超过在新兴市场领先的“最佳品牌”技术的咨询或销售配额。
• 能够有效且战略性地与企业级决策者互动，开发增长策略。
• 能够向组织内的多个部门（制造运营、需求管理、财务、IT）销售。
• 有咨询、价值提案/商业案例驱动的销售方法经验。
• 必须是一个有说服力、有激情的沟通者，有出色的演讲技能。
• 能够独立工作并积极主动。
• 能够根据需要出差。

5-7年在账户管理/销售领域的工作经验，有成功销售企业级关键解决方案的证明；有成功关闭长期销售周期交易的经验；高度可信，能够展示对相关客户运营和策略的理解，并将其与相关解决方案和高价值主张联系起来，超越仅仅技术；团队成员，能够工作并确保客户销售主张的交付；在高科技电子、工业、制药、汽车等行业有销售经验，能够最终领导特定行业垂直的销售；高度动机，已实现或超过在新兴市场领先的“最佳品牌”技术的咨询或销售配额；能够有效且战略性地与企业级决策者互动，开发增长策略；能够向组织内的多个部门（制造运营、需求管理、财务、IT）销售；有咨询、价值提案/商业案例驱动的销售方法经验；必须是一个有说服力、有激情的沟通者，有出色的演讲技能；能够独立工作并积极主动；能够根据需要出差。

灵活的假期和Kinaxis日（公司-wide日假）；灵活的工作选择；身体健康和心理健康项目；定期的虚拟健身课程；导师计划、培训和职业发展；认可计划和推荐奖励；黑客马拉松。

Kinaxis是现代供应链 orchestration 的全球领导者，为复杂的全球供应链提供动力，支持管理这些供应链的人。我们的强大、AI赋能的平台提供端到端供应链的完整透明度和可见性，使客户能够更快、更明智地做出决策。我们受全球知名品牌的信任，提供所需的敏捷性和可预测性，以应对当今的波动和破坏。拥有超过4万名用户，在100多个国家，我们正在扩展我们的团队，继续创新和革新我们支持客户的方式。