渠道账号经理 - KSA
渠道账号经理增强销售收益,通过在沙特阿拉伯建立与合作伙伴的关系。他们与合作伙伴合作制定营销计划、培训和需求。他们通过渠道计划推动增长,并与目标保持一致,同时保持客户满意度。
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我们寻找一位顶级的高级财务科技销售代表,负责在亚太地区扩大HTS金融科技的收入。这是一个全周期的企业销售角色:您将负责数百万美元的销售目标,从初步接触开始建立并推进销售管道,通过签署多年合同,将HTS金融科技扩展到航空、金融机构、酒店和在线旅游平台等定义旅行商业的APAC领域。HTS金融科技是已建立的领先产品,拥有在合作伙伴中从第一天起产生显著附加利润的记录,加速附加率增长,并拥有全球合作伙伴基础。APAC机会巨大且未充分开发。这不是一个等待 inbound 的角色,我们想要一位猎人,有证明能够关闭大型复杂企业交易的记录。
7+年企业SaaS销售经验,有持续关闭多方面、多利益相关方、数百万美元ACV目标的记录。证明顶级组织表现:总统俱乐部、顶级十分之一目标达成,或在高增长SaaS或科技公司中同等认可。有证明在亚洲寻找和关闭新品牌、不仅仅是扩展现有账户的记录。能操作跨文化和监管环境。有销售API、SDK或白标嵌入解决方案的经验,能将技术产品能力转化为清晰的商业成果。有强大的企业交易机制经验:定价和利润率分析,多年合同结构化,收入分享模型,商业和法律谈判及关键思维技能。有在APAC市场关闭多利益相关方、多年协议的经验,能适应跨文化和监管环境。方法学销售操作员:价值销售纪律,高CRM卫生,严谨的预测,高管层面的沟通和展示。自强者,有紧迫感、韧性,有饥饿感,能适应高增长环境的节奏。有持续自我改进和学习的热情,能与团队分享知识以继续提高标准。流利的英文;额外的亚洲语言能力是强项。愿意旅行至APAC的50%。
有资金的证明初创公司,有大野心,竞争力薪资和pre-IPO股权包的 upside。Carrot Cash旅行津贴。Flexdesk All Access Pass & Work-from-home stipend。创业文化,推限和冒风险是日常业务。开放与管理沟通。小、动态团队=巨大影响。
Hopper致力于成为全球领先的旅行平台—— powering Hopper的移动应用、网站和B2B业务HTS(Hopper Technology Solutions)。通过大量数据和先进机器学习算法,Hopper结合了世界级的旅行代理服务与专有金融科技产品,为全球旅行者带来透明、灵活性和节省。我们开发了独特的金融科技解决方案,解决从价格波动到行程中断的一切问题,帮助人们更好地旅行并节省旅行费用。Hopper平台服务于数亿名全球旅行者,持续在全球市场份额中占据领先地位。Hopper应用已下载超1.2亿次,成为年轻旅行者(70%用户为Z世代和千禧一代)的主流应用。虽然大家知道我们是Z世代和千禧一代的旅行应用,Hopper已发展为比这更广泛的旅行金融科技提供商、商贸平台和全球旅行代理商,为世界最大品牌提供服务。
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