honeycomb.io 英特尔企业账户执行员 (英国)

我们是一个完全分布式公司，这意味着我们相信你在哪里坐并不重要，但你如何交付最最重要。我们投资我们的员工，关心你如何适应我们的文化和流程。同时，我们灌输了很多信任、自主和问责从第一天起。你将加入一个高绩效、战略性的销售团队，专注于将Honeycomb进一步推向企业领域。我们已经证明了产品市场匹配，关闭了福布斯500强标志，建立了有潜力的管道，为那些知道如何多线程、影响高管、并导航50万美元-100万美元ACV机会的企业销售者而建。这不是一个为中型企业代表试图伸展的角色，而是为那些懂得游戏并想赢的人而建。你将负责拥有和推动复杂的、6-12+个月的销售周期，与福布斯1000和全球2000公司。你将建立战略、多线程的关系，跨工程、DevOps、可观测性和采购领导层。你将咨询式销售，带来对客户业务、技术景观和购买过程的深入理解。你将与解决方案架构师、产品和客户成功团队协作，塑造高价值、定制化的交易。你将交付可预测的管道增长、准确的预测和超过配额目标。你将代表Honeycomb参加关键行业活动、会议和高管简报。你将带来5年以上的企业SaaS销售经验，理想情况下在DevOps、可观测性或云基础设施。你有证明能签署50万美元+多年交易的能力，与复杂的购买委员会。你有强大的高管存在，能够影响技术或非技术角色的高管。你有深入的发现、讲故事和咨询式销售经验。你有建立拥护者和导航企业购买周期的记录。你有毅力、雄心和执行偏见——有人在快节奏、高所有权环境中茁壮成长。你有经验利用MEDDPICC、Command of the Message或类似的企业销售框架。

5年以上的企业SaaS销售经验，理想情况下在DevOps、可观测性或云基础设施。证明能签署50万美元+多年交易的能力，与复杂的购买委员会。强大的高管存在，能够影响C级高管。深入的发现、讲故事和咨询式销售经验。建立拥护者和导航企业购买周期的记录。毅力、雄心和执行偏见——有人在快节奏、高所有权环境中茁壮成长。经验利用MEDDPICC、Command of the Message或类似的企业销售框架。

与我们的成功相关联的股权，员工友好的股票计划。我们的薪酬基于透明的水平，与经验相对。时间重新充电——无限制的PTO和带薪休假。分布式优先的思维方式和文化（真的很！）。家庭办公室、共享办公和互联网津贴。员工的完整福利覆盖，还有额外的依赖人覆盖。最多16周的带薪育儿假，无论路径到育儿。年度发展津贴。

Honeycomb是一个面向近未来的服务，定义可观测性并提升开发者工具能做什么的期望。我们与HelloFresh、Slack、LaunchDarkly和Vanguard等知名公司合作，涵盖多个行业。我们已关闭系列D融资，超过200人规模，并被福布斯评为2022年和2�3年最佳初创企业。