关键客户执行（5000万美元-10亿美元账户）-美国东部

作为核心销售团队的 Key Account Executive，您是销售团队中高度战略的 Hunter，负责收购新客户并扩大 Rithum 在全球电子商务生态系统中的存在。该职位适合一名纪律严明、高能量的销售专业人士，享受主动寻找客户、建立管道和赢得新客户。成功的候选人将与核心销售（中市场和企业）品牌和零售商建立有意义的关系，同时将 Rithum 定位为运营 backbone，帮助实现可扩展的市场和电子商务增长。

最低要求：5年以上 B2B SaaS 或技术领域销售经验，专注于新客户收购，涉及国家级关键账户（5000万美元-10亿美元收入）。证明成功管理 6+ 月销售周期，包括采购、法律和合规流程。有记录的关闭 $50K+ ACV 交易历史，包括多年合同；关闭 $75k+ ACV 交易更佳。连续 4+ 季度 100% 以上 quota 达成记录在竞争性、指标驱动环境中。有自我生成的 outbound 营销活动经验，有可衡量的活动标准（例如，每天 40-60+ 次触点，每月 10+ 个合格会议）。有高度的 hunter 思维，具有在竞争性环境中坚韧和持久的特质，并对管道创建负责。掌握结构化销售方法（例如 MEDDIC、Challenger、SPIN、Miller Heiman、Solution Selling）并有管道进展和预测准确性的证据。有在多利益相关者环境中销售复杂平台或解决方案的经验。有与 C-suite 和高级执行决策者建立共识并关闭新客户经验。有强大的交易策略和谈判技能，包括定价、ROI 正确性证明和向高管辩护业务案例。能够管理 10+ 并行机会，同时平衡营销、交易进展和战略跟进。有出色的高管沟通和存在，包括清晰、有说服力的口头和书面沟通。熟练使用 CRM 和销售工具（Salesforce 优先）和销售 engagement 平台（例如 Outreach、Salesloft、HubSpot、LinkedIn Navigator、ZoomInfo）进行管道、活动和转化跟踪。有 proven 能力与营销、产品、客户成功和解决方案工程团队合作关闭新业务。必须位于东部美国时区。

医疗、牙科和视力保险：经济实惠的健康计划和公司 HSA 贡献，从第一天开始。6%的401(k)匹配。竞争性的休假包，包括20天带薪休假，9个公司带薪假日，2个带薪浮动假日，7天带薪病假，2天健康日，1天带薪志愿者日；在3年服务后休假增加到22天，5年后增加到25天。12周主要照顾者休假和4周次要照顾者休假。事故、重大疾病和医院 indemnity 保险。宠物保险。法律协助和身份盗窃保险计划。2倍工资的寿险。访问 Calm 应用程序和员工援助计划。每月65美元的远程工作津贴用于互联网。文化活动和团队建设活动。学费援助。职业发展机会。慈善捐赠匹配，每年最高250美元。

Rithum 是全球最受信任的电子商务网络，加速品牌、供应商和零售商之间的合作，提供无缝的电子商务体验。我们为品牌和零售商提供 unmatched 平台，帮助他们加速增长，优化跨渠道运营，扩展产品线并提高利润率。