Account Executive Mid-Market(全性别)
在Shiftmove,我们开发下一代互联交通产品,帮助企业做出基于数据的决策。我们的目标是通过数据为欧洲乃至全球数以千计的B2B客户创造真实价值。
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作为关键客户执行(Key Account Executive),您是核心销售团队中高度战略性的猎人,负责获取新客户并扩大 Rithum 在全球电子商务生态系统中的存在。该职位适合一个纪律严明、高能量的销售专业人员,他们热衷于寻找新客户、建立管道并赢得新品牌。成功的候选人将与核心销售(中市场及企业)品牌和零售商建立有意义的关系,同时将 Rithum 作为运营骨干,推动可扩展的市场和电子商务增长。
5年以上B2B SaaS或技术领域销售经验,在关闭角色中专注于新客户获取,涉及5000万美元至10亿美元规模的客户。证明成功管理6+月销售周期,包括采购、法律和合规流程。有记录的关闭50,000+ ACV交易经验,包括多年合同;关闭75,000+ ACV交易优先。持续最近的配额达成(100%+在4+连续季度中)在竞争、指标驱动的环境中。有自我生成的外源性寻找经验,有可衡量的活动标准(例如,40-60+每日触点,每月10+合格会议)。具有结构化销售方法(例如MEDDIC、Challenger、SPIN、Miller Heiman、Solution Selling)的掌握,有管道进展和预测准确性的证据。证明在多利益相关者环境中销售复杂平台或解决方案的能力。有与C-suite和高级执行决策者建立共识并关闭新客户交易的经验。有强大的交易策略和谈判技能,包括定价、ROI证明和向高管辩护业务案例。能管理10+同时机会,同时平衡寻找、交易进展和战略跟进。
医疗、牙科和视力保险:经济实惠的健康计划和公司HSA贡献,从第一天开始。6%的401(k)匹配。竞争性的带薪假期包,包括20天带薪假期、9家公司带薪假日、2天带薪浮动假日、7天带薪病假、2天福祉日和1天带薪志愿者日;在3年服务后,带薪假期增加到22天,5年后增加到25天。12周主要照顾者假和4周次要照顾者假。意外、重大疾病和医院 indemnity 保险。宠物保险。法律援助和身份盗用保险计划。2倍工资的寿险。访问Calm应用和员工援助计划。每月65美元远程工作津贴用于互联网。文化及团队建设活动。学费援助。职业发展机会。年度慈善贡献匹配最高250美元。
Rithum 是全球领先的电子商务网络,帮助品牌、供应商和零售商无缝开展电子商务。目前,超过4万家公司信任 Rithum,代表500亿美元的年GMV。
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JoVE是全球领先的视频解决方案提供商,致力于改善科学研究和教育。数百万科学家、教育者和学生使用JoVE进行研究、教学和学习。我们的机构客户包括超过1000所大学、学院和生物制药公司,如AbbVie、Astrazeneca、Pfizer、Merck。作为快速增长的公司,拥有美国、英国、澳大利亚和印度的办公室,服务于全球60多个国家的客户,我们正在寻找有才华和野心的个体加入我们的公司。
欢迎来到云网络和安全的未来!Cato Networks 是首家将企业网络和安全融合为一个集中化和全球服务的公司,该服务由云提供。它由网络和安全先驱 Shlomo Kramer(Check Point, Imperva)领导,并由早期投资者(Palo Alto Networks, Exabeam, Trusteer 等)支持。Cato 的独特技术催生了一个全新的产品类别,后来被 Gartner 命名为“SASE”,预计到 2028 年市场将达到 285 亿美元。
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