Account Executive Mid-Market(全性别)
在Shiftmove,我们开发下一代互联交通产品,帮助企业做出基于数据的决策。我们的目标是通过数据为欧洲乃至全球数以千计的B2B客户创造真实价值。
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负责在定义的地区内识别、生成、筛选和关闭新客户和潜在客户的业务。负责管理整个销售生命周期,制定销售计划(包括直接和间接业务)。开发新和现有账户在定义的地区内。完成并维护销售计划,该计划概述了成功之路。负责每月、季度和年度配额的达成,通过积极寻找所有产品线和新旧客户的机会。负责销售预测、潜在客户生成、寻找客户和客户管理通过整个销售周期。维护准确的 Whitespace 数据在客户和重点潜在客户账户上。与副总裁、SE、PAM 和更广泛的 POD 团队紧密合作,以实现战略目标。与渠道团队和渠道合作伙伴紧密合作,以在可能的情况下为客户和 BeyondTrust 提供价值。与 SDR 团队合作,积极覆盖您的总可触及市场(重点和非重点地区账户)。参加公司贸易展览和活动。在 Salesforce 中维护销售管道活动。安排并进行针对潜在客户、客户和合作伙伴的产品演示和详细演示。SE 支持可用。负责您的账户的 RFP 响应。
学士学位或等同的工作经验
2-4年面向客户销售经验,涉及安全、PAM、身份管理或IT相关软件
有证明达到或超过销售配额的记录
已建立与高级IT专业人员的网络和关系
优秀的沟通和影响能力
能够旅行在定义的地区内(大约25%)
灵活的工作文化,信任和持续学习的环境。员工被重视,以便他们能够照顾客户。客户来自各行各业,就像我们一样。我们雇佣来自不同背景的杰出人才,因为当我们在不同中一起时,我们更强大。
BeyondTrust 是全球身份安全领导者,保护 Paths to Privilege™。我们的以身份为中心的方法超越了安全特权和访问,使组织能够通过最有效的解决方案管理整个身份攻击面并中和威胁,无论来自外部攻击还是内部人员。
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在Shiftmove,我们开发下一代互联交通产品,帮助企业做出基于数据的决策。我们的目标是通过数据为欧洲乃至全球数以千计的B2B客户创造真实价值。
JoVE是全球领先的视频解决方案提供商,致力于改善科学研究和教育。数百万科学家、教育者和学生使用JoVE进行研究、教学和学习。我们的机构客户包括超过1000所大学、学院和生物制药公司,如AbbVie、Astrazeneca、Pfizer、Merck。作为快速增长的公司,拥有美国、英国、澳大利亚和印度的办公室,服务于全球60多个国家的客户,我们正在寻找有才华和野心的个体加入我们的公司。
欢迎来到云网络和安全的未来!Cato Networks 是首家将企业网络和安全融合为一个集中化和全球服务的公司,该服务由云提供。它由网络和安全先驱 Shlomo Kramer(Check Point, Imperva)领导,并由早期投资者(Palo Alto Networks, Exabeam, Trusteer 等)支持。Cato 的独特技术催生了一个全新的产品类别,后来被 Gartner 命名为“SASE”,预计到 2028 年市场将达到 285 亿美元。
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