Carrot招聘SMB账户执行员，美国 | LinkedIn

Carrot是一家领先的全球生育和家庭护理平台，建立在智能护理协调之上：在每个成员生活的上下文中提供正确的临床指导，恰到好处的时刻。超过一千家跨国雇主、健康计划和健康系统信任Carrot支持数百万成员在195个国家——从孕前到更年期以及中间的主要生命时刻。Carrot的全面临床计划为计划赞助商带来行业领先的成本节省，并为数百万人提供获奖的体验和改善的成果。Carrot被授予多个顶级奖项，包括Fast Company的'最具创新力公司'和CNBC的'100突破性初创企业'。Carrot被《经济学人》、《华尔街日报》、《纽约公共广播公司》等全球领先媒体评为数字健康、未来工作和家庭健康的领先声音。了解更多请访问get-carrot.com。

Carrot正在扩展其在东南部和西南部小企业和中型雇主中的影响力，并正在寻找一名有驱动力的账户执行员来领导这一举措。在这个角色中，您将负责SMB账户的整个销售周期——从初始接触和发现通过提案、谈判和成交。您将与HR领导者和福利决策者合作，了解他们的劳动力需求，并将Carrot的平台定位为对他们员工有意义的解决方案。

这是一个高影响、有销售配额的角色，属于快速增长的商业团队。您将成为一家真正改变人们在生育和家庭护理中最个人和常被忽视的健康领域结局的使命驱动公司的一部分。东南部地区代表Carrot的真正增长机会，进入这个角色的人将有机会塑造它。

在本角色中，您将负责

• 管理东南部和西南部的SMB地区，从初始接触通过成交
• 与HR领导者、福利经理和人力资源运营团队进行发现对话，了解劳动力需求并定位Carrot的价值
• 开发和呈现定制提案，将Carrot的平台与客户的业务成果、福利战略和员工体验目标联系起来
• 在Salesforce中建立和维护准确的销售管道预测；持续更新记录、活动和交易阶段
• 与客户成功、解决方案咨询和市场营销团队协作，支持交易进展和顺利交接
• 在区域活动、会议和经纪/咨询会议中代表Carrot，以建立品牌知名度并发展东南部市场的关系

在您工作的前12-18个月内，您将实现

• 击中或超过东南部和西南部SMB地区的年度新营收配额
• 建立一个健康的、有质量的管道，具有良好的覆盖比例和可预测的预测
• 建立与东南部关键经纪、咨询者和人力资源网络的关系
• 展示对Carrot平台、价值主张和竞争景观的熟练度；能够独立运行交易
• 将新客户交接给客户成功团队，提供清晰的上下文和长期保留的基础

关于您

• 您可能有：
• 2年以上B2B销售经验，理想情况下在HR技术、员工福利、医疗保健或SaaS领域；有销售SMB雇主经验的强项
• 有达成或超过配额的 proven record；您运行一个纪律严明、有组织的销售流程
• 有销售给HR、人力资源运营或福利领导者的经验；您了解在小企业中福利决策的流程
• 熟练使用Salesforce，对销售工具和技术栈的熟练度；您能保持销售管道的干净和数据准确
• 强大的沟通技能和快速建立信任的能力，既与客户又与内部同事
• 真正与Carrot的使命一致；您关心扩大获得能够对人们生活产生影响的健康福利的访问

Nice to Have

• 虽然不是必需的，但您会特别兴奋如果您带来：
• 与东南部和/或西南部市场HR领导者、福利经纪或咨询者现有关系
• 熟悉生育、家庭形成、女性健康或相关福利类别
• 有在经纪/咨询者影响下的SMB销售流程经验

为什么这个角色重要

SMB雇主代表了生育和家庭形成福利最大的未被服务的细分市场。历史上，这些解决方案设计给并销售给大企业组织，让小雇主和他们的员工没有有意义的访问。这个角色是改变这一点。

每一个我们带来的雇主到Carrot平台都扩大了对那些可能没有支持的人的护理访问。AE在这个角色中不只是击中一个数字；他们直接贡献于Carrot在东南部以及最终全国的影响力规模。

面试流程

我们相信一个经过深思熟虑和透明的面试流程，旨在为候选人和我们的团队创造一致。

对于这个角色，候选人可以期待

• 招聘筛选 - 30分钟
• 招聘经理面试 - 30-45分钟
• 同事面试 - 30分钟
• 模拟演讲 - 45分钟
• 招聘经理总结 - 15分钟

在整个过程中，我们将分享关于团队、业务优先事项、客户景观和该角色成功如何的更多上下文。

为什么候选人加入Carrot 🌍
Carrot提供了一个在服务深刻人性使命方面有意义工作的机会。

亮点包括

• 一个专注于全球生育和家庭形成护理的使命驱动公司。
• 一个快速成长的环境，领导者被授权塑造战略和驱动影响。
• 有竞争力的薪酬、股权和全面的福利。
• 灵活的带薪假和鼓励员工重新充电的文化。
• 全面的产假和家庭形成福利。
• 协作、包容和以价值观为导向的文化。
• 与致力于改善全球健康结果的 passionate 青年团队一起工作的机会。

薪酬

Carrot提供一个全面的总奖励包，旨在支持员工在工作内外的所有方面的生活，包括健康和福利福利、退休储蓄计划、短期和长期激励、产假、家庭形成援助以及有竞争力的薪酬包。这个职位的起始基础工资范围从$85,000.00 - $100,000.00。实际薪酬可能根据您确认的与工作相关技能和经验而有所不同。

欺诈和安全注意事项

请注意，所有关于Carrot工作机会的沟通将仅来自@get-carrot.com电子邮件地址。如果收到来自其他域的消息，请忽略它们并报告给：[email protected]

为什么Carrot？
Carrot因其开创性工作获得了国家和国际认可，包括Fast Company的“最创新公司”和World Changing Ideas, Inc. Power Partners，以及Modern Healthcare的创新者。Carrot的全球员工获得了多个奖项，包括《财富》的最佳工作场所医疗保健、最佳工作场所和年龄友好雇主认证。Carrot经常在媒体报告中出现，涉及未来工作、女性领导和医疗保健创新，包括MSNBC、《经济学人》、《华尔街日报》、CNBC、国家公共广播电台、哈佛商业评论等。了解更多请访问carrotfertility.com。

您可能有

• 2年以上B2B销售经验，理想情况下在HR技术、员工福利、医疗保健或SaaS领域；有销售SMB雇主经验的强项
• 有达成或超过配额的 proven record；您运行一个纪律严明、有组织的销售流程
• 有销售给HR、人力资源运营或福利领导者的经验；您了解在小企业中福利决策的流程
• 熟练使用Salesforce，对销售工具和技术栈的熟练度；您能保持销售管道的干净和数据准确
• 强大的沟通技能和快速建立信任的能力，既与客户又与内部同事
• 真正与Carrot的使命一致；您关心扩大获得能够对人们生活产生影响的健康福利的访问

Nice to Have

• 虽然不是必需的，但您会特别兴奋如果您带来：
• 与东南部和/或西南部市场HR领导者、福利经纪或咨询者现有关系
• 熟悉生育、家庭形成、女性健康或相关福利类别
• 有在经纪/咨询者影响下的SMB销售流程经验

Carrot提供一个全面的总奖励包，旨在支持员工在工作内外的所有方面的生活，包括健康和福利福利、退休储蓄计划、短期和长期激励、产假、家庭形成援助以及有竞争力的薪酬包。起始基础工资范围从$85,000.00 - $100,000.00。实际薪酬可能根据您确认的与工作相关技能和经验而有所不同。

Carrot是全球领先的生育和家庭护理平台，基于智能护理协调：在每个成员生活的上下文中提供正确的临床指导，恰到好处的时刻。超过一千家跨国雇主、健康计划和健康系统信任Carrot支持数百万成员在195个国家——从孕前到更年期以及中间的主要生命时刻。Carrot的全面临床计划为计划赞助商带来行业领先的成本节省，并为数百万人提供获奖的体验和改善的成果。Carrot被授予多个顶级奖项，包括Fast Company的'最具创新力公司'和CNBC的'100突破性初创企业'。Carrot被《经济学人》、《华尔街日报》、《纽约公共广播公司》等全球领先媒体评为数字健康、未来工作和家庭健康的领先声音。

面试流程：我们相信一个经过深思熟虑和透明的面试流程，旨在为候选人和我们的团队创造一致。

对于这个角色，候选人可以期待

• 招聘筛选 - 30分钟
• 招聘经理面试 - 30-45分钟
• 同事面试 - 30分钟
• 模拟演讲 - 45分钟
• 招聘经理总结 - 15分钟