销售账号经理

职责包括：有效寻找和管理潜在客户，建立3-5倍的销售管道；主要关注在员工超过1000人的公司中关闭业务；在CRM中管理并报告销售管道，确保季度收入的可见性；区域规划和任何销售支持需求；关注短期和长期收入的活动和机会；有效且定期的网络活动以吸引和影响合作伙伴销售，扩大合作伙伴关系；利用现有关系招聘和上boarding新合作伙伴，鼓励他们参与主动需求生成活动；维护区域合作伙伴计划，将合作伙伴的优势（客户关系、垂直聚焦、技术专长）映射到账户和目标机会；跟踪和管理来自合作伙伴和销售团队的潜在客户流量，并与销售领导者积极沟通渠道管道和预测；与营销紧密合作，交付营销活动/计划/战役，以在合作伙伴客户中创造兴趣和知名度；建立和执行与合作伙伴的联合业务计划，确保可衡量的成功；为重点合作伙伴设定财务目标并确保目标达成；驱动多个关键渠道倡议，同时在技术、专业服务和销售方面并行推进。

学士学位或同等工作经验；4年以上外部高科技IT销售经验，IT安全产品经验是有利的；在初创公司或营收低于1亿美元的公司工作经历是加分项；有推动持续合作伙伴增长和收入的 proven 记录；需要与中小企业和SME focused的分销商和MSP合作伙伴有知识和强关系；能够驱动影响力并建立与合作伙伴组织各级决策者的有效关系；积极主动、自我启动的自我驱动者，具有强领导力，能够多任务处理，独立或在团队中工作；出色的沟通能力，包括倾听、写作和公开演讲；能够在快节奏的初创公司环境中工作；是一位积极的渠道领导者，知道如何教导、赋能和激励合作伙伴寻找和关闭业务；与顶级VARs和Integrators有关系和强关系；必须展示一致的年度配额目标达成记录，同时提供具体的关键客户胜利细节；具备竞争意识，强工作 ethic，能够在快节奏、高速成长和矩阵式组织环境中茁壮成长。