企业销售总监（新德里基地）

负责企业账户的净新销售。需要自我驱动的开拓者，负责在地理区域内开发企业账户的联系人和机会。需要能主动跟进已有兴趣的客户。与Delinea技术专家合作，提供准确且有说服力的产品故事赢得交易。持续达成/超过销售目标。维护准确的预测。构建和管理销售管道。培养和管理渠道合作伙伴关系。利用Delinea的高管及其网络，获得潜在客户的访问权限。永远不要停止学习！继续打磨你的技艺，在网络安全领域建立专业知识。

10年以上企业软件销售执行经验，面向年收入超过5亿美元的公司（客户面对）。有 proven 成功达成/超额完成配额的记录（最好有网络安全公司经验）。学士学位（ accredited 大学）优先或同等工作经验。有MEDDPICC经验。能阐述价值主张。熟练使用Salesforce和Clari。有制定和管理区域销售计划和账户计划的经验。有在企业组织中与多方利益相关者进行复杂销售周期的经验。有与战略合作伙伴合作的经验。有与业务和技术决策者的关系。有成功识别、培养和关闭六位数以上机会的记录。能进行高管级别演示和高级技术演示。有管理客户季度业务审查的经验。出色的书面和口头演示技能。竞争心态和跨Delinea协作能力。

有竞争力的薪资，有意义的奖金计划，优秀的福利，包括健康保险，以及养老金/退休匹配，全面的生命保险，员工援助计划，时间计划，带薪公司假日。

Delinea 是通过智能集中授权保护人类和机器身份的先驱，赋能组织无缝管理现代企业的互动。利用AI驱动的智能，Delinea 的领先的云原生身份安全平台在整个身份生命周期中应用上下文——跨云和传统基础设施、数据、SaaS应用和AI。它是唯一一个能够发现所有身份——包括员工、IT管理员、开发者和机器——分配适当访问级别、检测异常和实时响应威胁的平台。