职位描述

我们正在寻找一名销售账户经理，负责美国市场的净新增收入。这是一个需要自建销售管道的角色，你将拥有完整的销售周期并管理你的销售管道。如果你是那种等待客户上门的销售者，这不适合你。如果你能主动寻找客户、建立紧迫感、进行发现、制定解决方案并完成销售，你将在这里取得成功。你将负责：1. 从零开始建立销售管道（通过外联、推荐、合作伙伴、社区和活动）；2. 管理完整的销售周期：寻找客户→发现→资格判断→解决方案→提案→谈判→成交；3. 销售云与DevOps托管服务及相关项目工作（现代化、迁移、运营、DR、安全、可观测性、FinOps）；4. 领导高管级对话（总监/副总裁/高管级别），将技术解决方案与业务成果联系起来，推动决策过程；5. 与解决方案架构师/工程师合作，确保范围、商业条款、时间表和有说服力的提案；6. 保持强健的客户关系管理（CRM）卫生：活动跟踪、销售管道阶段、MEDDICC式资格判断（或等效标准）和准确的预测；7. 利用超大规模云服务提供商生态系统（AWS/Azure/GCP）进行共同销售、合作伙伴来源的销售管道和销售加速；8. 在高速度环境中运作：快速迭代、清晰的职责、可衡量的结果。

任职要求

必须具备：1. 至少3年在AWS/Azure/GCP（至少一个必须是核心优势；多云经验优先）的销售经验；2. 至少3年在云/DevOps/SRE/基础设施运营领域的托管服务和/或咨询销售经验；3. 证明自己能够自建销售管道（你的网络+外联）并持续达成目标；4. 有相关美国市场的网络和销售IT决策者和影响者的记录；5. 强烈的商业洞察力和扎实的技术能力（你不需要是工程师，但必须‘懂云’）；6. 高度的自主性、高标准：自我驱动、以指标为导向、坚韧、有竞争力；7. 舒适于绩效期望、快速节奏和责任。