Deel公司正在招聘职位为Manager, Account Executive, Mid-Market | Nordics在:葡萄牙 | LinkedIn
我们是谁就是我们做什么。Deel是为全球团队提供一站式薪酬和人力资源平台。我们的愿景是为每个人、团队和企业解锁全球机会。为当今世界的工作方式而设计,Deel...
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我们正在寻找一名销售账户经理,负责美国市场的净新增收入。这是一个需要自建销售管道的角色,你将拥有完整的销售周期并管理你的销售管道。如果你是那种等待客户上门的销售者,这不适合你。如果你能主动寻找客户、建立紧迫感、进行发现、制定解决方案并完成销售,你将在这里取得成功。你将负责:1. 从零开始建立销售管道(通过外联、推荐、合作伙伴、社区和活动);2. 管理完整的销售周期:寻找客户→发现→资格判断→解决方案→提案→谈判→成交;3. 销售云与DevOps托管服务及相关项目工作(现代化、迁移、运营、DR、安全、可观测性、FinOps);4. 领导高管级对话(总监/副总裁/高管级别),将技术解决方案与业务成果联系起来,推动决策过程;5. 与解决方案架构师/工程师合作,确保范围、商业条款、时间表和有说服力的提案;6. 保持强健的客户关系管理(CRM)卫生:活动跟踪、销售管道阶段、MEDDICC式资格判断(或等效标准)和准确的预测;7. 利用超大规模云服务提供商生态系统(AWS/Azure/GCP)进行共同销售、合作伙伴来源的销售管道和销售加速;8. 在高速度环境中运作:快速迭代、清晰的职责、可衡量的结果。
必须具备:1. 至少3年在AWS/Azure/GCP(至少一个必须是核心优势;多云经验优先)的销售经验;2. 至少3年在云/DevOps/SRE/基础设施运营领域的托管服务和/或咨询销售经验;3. 证明自己能够自建销售管道(你的网络+外联)并持续达成目标;4. 有相关美国市场的网络和销售IT决策者和影响者的记录;5. 强烈的商业洞察力和扎实的技术能力(你不需要是工程师,但必须‘懂云’);6. 高度的自主性、高标准:自我驱动、以指标为导向、坚韧、有竞争力;7. 舒适于绩效期望、快速节奏和责任。
机会:1. 有建设美国业务的机会,拥有真正的所有权和影响力;2. 强大的交付能力:有架构师和工程师可以执行;3. 有竞争力的薪酬:基本工资+绩效奖金(奖金/佣金)以及与绩效挂钩的额外收益;4. 高信任、高问责文化:我们快速行动,衡量结果,奖励成果。
Cloud4Next是一家多云服务公司,帮助客户在AWS、OCI、Microsoft Azure和Google Cloud上构建、运行和优化工作负载。我们的核心优势包括云与DevOps托管服务、云现代化和迁移、FinOps/成本优化、安全、可观测性和运营卓越。
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在Playlist,人们离屏后最珍贵的时刻发生在他们移动、连接、探索和玩耍的时候。我们正在构建一个旨在帮助人们过上更有意义的生活的平台,通过连接人们与健身、健康和更多领域的启发性体验。
设计、开发和实施销售计划,以满足组织的业务目标。计划、指导和协调销售团队的努力,以完成目标。职责在销售职能中作为通用人员或多种学科的组合。
JOB OBJECTIVE Black Flower Agency,一家以纽约市为基础的体验营销和活动策划代理公司,也是全球公司MCI集团(www.mci-group.com)的美国关键业务单元,正在寻找高度组织化、充满活力且具备酒店业经验的自我驱动候选人,具备对酒店业、活动和奢华生活方式领域的深刻理解,以填补账户执行专员职位。