渠道账户经理

Channel Account Manager (MSP – West) 在 ESET 的 MSP 和 MSSP 合作伙伴生态系统中发挥关键作用。该角色负责建立、管理和加速战略合作伙伴关系，同时为公司带来可衡量的增量收入。理想的候选人拥有强大的渠道销售和 B2B 销售背景，能够影响、赋能并增长合作伙伴的表现。

必须拥有学士学位或同等经验（最好是 IT 或网络安全相关领域），愿意并能够旅行约 20-30%；精通 Salesforce CRM；至少 5 年的 B2B 销售经验；在 Managed Service Provider (MSP) 环境中或 MSP 渠道管理中有 5-7 年的经验；必须具备 SaaS 背景（网络安全经验优先）；必须具备中级网络安全技术知识并技术娴熟；高级业务开发能力，能够与第三方实施市场策略；能够主动生成客户，培养机会，工作在限额下，并通过电子邮件、电话和面对面接触有效维护/扩展业务关系；具备间接收入和客户开发知识，包括了解销售全过程的所有方面和建立成功关系的经验；能够做出适当决策，平衡和权衡对公司的潜在行动的成本和效益；具备广泛的渠道管理、培训和渠道开发经验；精通 Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint）。

401(k) 匹配、健康和远程办公津贴、牙科保险、员工援助计划、医疗保险、人寿保险、带薪假期、志愿服务机会、学费报销、视力保险、远程工作环境。

ESET 是一家绩效驱动的组织，我们的总奖励补偿方法旨在支持这一点。我们考虑许多因素来确定基本薪酬，包括职位范围、工作相关的知识、教育、技能、经验和工作地点。该职位的预期薪资为 80,000-90,000 美元，含可变佣金。额外的福利，如健康和福利计划、绩效奖金、产品折扣、假日和带薪假期，从 34,460 美元开始，可能根据公司计划提供。