Sycurio 招聘高级账户执行员（美国）

Sycurio 正在寻找一位高度 motivated 和有经验的高级账户执行员加入我们的美国（东北）团队。成功的候选人将负责推动直接和间接的企业销售，重点扩大我们的市场份额并销售新产品到现有客户群。该职位需要对企业销售方法有深入理解，有超过目标的业绩记录，并且精通 HubSpot CRM 是加分项。公司提供具有竞争力的薪酬包和全面的福利计划，超过行业标准，并提供混合工作方式和美国地区内的旅行。

关键职责

• 驱动收入增长：通过直接和间接销售渠道在美国内市场实现并超越分配的销售目标
• 企业销售：管理并完成复杂的企业销售交易，展示对客户需求和 Sycurio 解决方案的深入理解
• 新产品销售：积极寻找机会将 Sycurio 的新产品和服务介绍给现有客户和新客户，最大化账户渗透和收入
• 直接和间接销售：为直接客户参与和通过渠道合作伙伴制定和执行销售策略，优化覆盖范围
• 候选人必须在寻找新客户和渗透现有客户方面取得成功
• 使用 MEDDIC 销售方法论来筛选潜在客户、管理机会并确保成功成交
• 管理一个强大的销售管道，在 HubSpot CRM 中保持 4 倍于季度目标的管道，准确预测收入并定期向销售管理提供更新
• 市场知识：保持对行业趋势、竞争对手活动和市场发展的了解，以识别新的商业机会
• 协作：与预销售、市场、BDR、现有合作伙伴和客户成功团队紧密合作，确保无缝的客户体验并实现销售目标
• 以数据驱动的方式：持续跟踪和分析销售绩效，识别改进领域，实施有效的策略以优化结果

学位学历或相关行业经验
5年以上 SaaS 环境的销售经验
成功实现100万美元以上目标，咨询型企业解决方案或技术销售经验
有成功建立管道并推动企业合作伙伴收入的经验
有成功寻找客户、建立管道并推动销售周期经验
有成功发展合作伙伴和销售增长通过业务发展活动的经验
出色的沟通能力，口头和书面
出色的演讲和谈判能力
出色的客户关系和 rapport 建立能力，以及在团队环境中合作的能力
自我驱动，需要低级别管理时间和关注来完成日常活动
能够管理多个企业账户和合作伙伴的管道
能够根据合作伙伴需求制定市场计划
能够制作有说服力的商业案例
有在美国呼叫中心市场销售经验
了解支付行业和 PCI 数据安全标准

提供具有竞争力的薪酬和奖金计划，医疗保险和牙科保险，401(k)，折扣平台，访问 LinkedIn Learning 以进行持续职业发展，以及出色的带薪休假。 Sycurio 被良好资助并快速成长，你将加入一个结合创业型‘初创公司’文化与成熟和已建立企业的专业性的组织。这是一个获得国际商业事务经验的绝佳机会。

Sycurio 是一家快速成长的公司，结合了创业型‘初创公司’文化与成熟和已建立企业的专业性。我们提供具有竞争力的薪酬和奖金计划，医疗保险和牙科保险，401(k)，折扣平台，访问 LinkedIn Learning 以进行持续职业发展，以及出色的带薪休假。