职位描述

Sycurio 正在寻找一位高度 motivated 和有经验的高级账户执行员加入我们的美国（东北）团队。成功的候选人将负责推动直接和间接的企业销售，重点扩大我们的市场份额并销售新产品到现有客户群。该职位需要对企业销售方法有深入理解，有超过目标的业绩记录，并且精通 HubSpot CRM 是加分项。公司提供具有竞争力的薪酬包和全面的福利计划，超过行业标准，并提供混合工作方式和美国地区内的旅行。

关键职责

驱动收入增长：通过直接和间接销售渠道在美国内市场实现并超越分配的销售目标
企业销售：管理并完成复杂的企业销售交易，展示对客户需求和 Sycurio 解决方案的深入理解
新产品销售：积极寻找机会将 Sycurio 的新产品和服务介绍给现有客户和新客户，最大化账户渗透和收入
直接和间接销售：为直接客户参与和通过渠道合作伙伴制定和执行销售策略，优化覆盖范围
候选人必须在寻找新客户和渗透现有客户方面取得成功
使用 MEDDIC 销售方法论来筛选潜在客户、管理机会并确保成功成交
管理一个强大的销售管道，在 HubSpot CRM 中保持 4 倍于季度目标的管道，准确预测收入并定期向销售管理提供更新
市场知识：保持对行业趋势、竞争对手活动和市场发展的了解，以识别新的商业机会
协作：与预销售、市场、BDR、现有合作伙伴和客户成功团队紧密合作，确保无缝的客户体验并实现销售目标
以数据驱动的方式：持续跟踪和分析销售绩效，识别改进领域，实施有效的策略以优化结果

任职要求

学位学历或相关行业经验
5年以上 SaaS 环境的销售经验
成功实现100万美元以上目标，咨询型企业解决方案或技术销售经验
有成功建立管道并推动企业合作伙伴收入的经验
有成功寻找客户、建立管道并推动销售周期经验
有成功发展合作伙伴和销售增长通过业务发展活动的经验
出色的沟通能力，口头和书面
出色的演讲和谈判能力
出色的客户关系和 rapport 建立能力，以及在团队环境中合作的能力
自我驱动，需要低级别管理时间和关注来完成日常活动
能够管理多个企业账户和合作伙伴的管道
能够根据合作伙伴需求制定市场计划
能够制作有说服力的商业案例
有在美国呼叫中心市场销售经验
了解支付行业和 PCI 数据安全标准

福利待遇

提供具有竞争力的薪酬和奖金计划，医疗保险和牙科保险，401(k)，折扣平台，访问 LinkedIn Learning 以进行持续职业发展，以及出色的带薪休假。 Sycurio 被良好资助并快速成长，你将加入一个结合创业型‘初创公司’文化与成熟和已建立企业的专业性的组织。这是一个获得国际商业事务经验的绝佳机会。