职位描述

作为 Key Account Executive，您是核心销售团队中高度战略的 Hunter，负责收购新客户并扩展 Rithum 在全球电子商务生态系统中的存在。该职位适合纪律严明、高能量的销售专业人士，他们热衷于主动寻找客户、建立管道并赢得新客户。成功的候选人将与核心销售（中市场和企业）品牌和零售商建立有意义的关系，同时将 Rithum 定位为运营骨干，助力可扩展的市场和电子商务增长。

任职要求

至少5年 B2B SaaS 或技术领域销售经验，专注于新客户收购（5000万美元 - 10亿美元营收）。有成功管理6+个月销售周期（包括采购、法律和合规流程）的经验。有关闭$100K+ ACV交易（含多年合同）的记录。最近连续四个季度以上 quota 达成率100%。有通过自我生成的 outbound 调查建立管道的能力，有可衡量的活动标准（如每日40-60+触点，每月10+合格会议）。具备结构化销售方法（如 MEDDIC、Challenger、SPIN、Miller Heiman、Solution Selling）的熟练度。在多利益相关者环境中销售复杂平台或解决方案的 proven 能力。有与 C-suite 和高级执行决策者建立共识并关闭复杂新客户交易的经验。具备强大的交易策略和谈判技能，包括定价、ROI 正确性论证和为高管辩护业务案例。能同时管理 10+ 并行机会，平衡 prospecting、交易进展和战略跟进。

福利待遇

医疗、牙科和视力保险；6%的401(k)匹配；竞争性的带薪假（20天带薪假 + 9公司带薪假日 + 2带薪浮动假日 + 7带薪病假 + 2健康日 + 1带薪志愿者日；3年服务后增加到22天，5年后增加到25天）；12周主要抚养人假 + 4周次要抚养人假；意外、重大疾病和医院 indemnity 保险；宠物保险；法律援助和身份盗窃保险；2倍工资寿险；Calm 应用程序和员工援助计划；每月65美元远程工作津贴；文化及团队建设活动；学费援助；职业发展机会；年度慈善贡献匹配最高250美元。