GTM工程师

我们有一个混合的Go-To-Market策略，包括自助免费试用和销售主导的演示预约。市场营销负责所有销售管道的生成（包括试用和预约预订的KPIs），但没有明确的负责人（无论是市场营销还是销售）来处理各种预约预约方面的事情。例如：如何资格审查演示请求？销售团队应该花时间在哪些客户上？当拒绝演示请求时，用户体验是否足够好？提高ICP试用注册人数中预约销售的人数比例（因为销售闭合的交易更有可能长期采用和保留）。第二个缺口与外推有关。我们通过 inbound营销实现了8位数的ARR，现在是时候引入外推了。我已经采取了第一步，但需要专人负责使其成为世界级。

你应具备以下条件：熟悉外推，包括Clay和Instantly工具，并确保数据正确流动到我们的CRM（HubSpot）。在B2B SaaS公司中从零开始建立外推计划的经验。能够自己解决问题，做出决策，交付大量工作并迭代。愿意学习任何需要的技能。

灵活的工作时间。你需要在欧洲业务时间与我和其他同事重叠工作。但没有人会盯着你。晚到早退，白天跑 errands。无论你需要什么，只要工作完成即可。我们都是成年人。无限带薪假期。如果你快乐且有充足的休息，你会做得更好。享受平衡生活的时间。完全远程工作（欧洲地区）。只要你有可靠的互联网连接，你可以在任何地方工作。（再次，假设你将工作在欧洲时间！ 😄）个人发展。当你成长时，我们受益。如果有课程、书籍或会议可以帮助你提升技能，我们会覆盖费用。所有权。你是在你所做的事情的专家。没有不必要的红tape。有了想法？你将有自主权去尝试那些在其他公司不可能的事情。

Modash 是一家专注于 B2B SaaS 的初创公司，致力于通过创新的市场营销策略推动业务增长。我们专注于通过混合的 Go-To-Market 策略（包括自我服务和销售主导的演示预约）来拓展市场，并利用外推策略进一步扩大客户基础。