关键客户执行 (5000万美元 - 10亿美元账户) - 西部美国

作为关键客户执行，您是核心销售团队中高度战略性的猎手，负责获取新客户并扩大 Rithum 在全球商业生态系统中的存在。此职位适合一个纪律严明、充满活力的销售专业人士，他们通过主动寻找客户、建立管道和赢得新客户而茁壮成长。成功的候选人将与核心销售（中市场和企业）品牌和零售商建立有意义的关系，同时将 Rithum 定位为使市场和电子商务增长可扩展的运营骨干。

最少资格：5年以上 B2B SaaS 或技术领域销售经验，专注于新客户获取，涉及全国关键账户（5000万美元-10亿美元收入）。证明成功管理 6 个月销售周期，包括采购、法律和合规流程。有记录的历史，闭合 $100,000+ ACV 交易，包括多年合同。最近连续四个季度以上 quota 达成（100%+）在竞争、以指标驱动的环境中。有记录的管道通过自我生成的外部寻找，具有可测量的活动标准（例如，每天 40-60+ 联系，每月 10+ 有资格的会议）。坚强的猎人心态，有在竞争环境中和有责任感的管道创建。对结构化销售方法（例如 MEDDIC、Challenger、SPIN、Miller Heiman、Solution Selling）有精通，有管道进展和预测准确性的证据。证明有能力在多利益相关者环境中销售复杂的平台或解决方案。有经验与 C 级和高级执行利益相关者合作，以建立共识和闭合新客户交易。坚强的交易策略和谈判技能，包括定价、ROI 正义和为高管辩护业务案例。有能力管理 10+ 同时的机会，同时平衡寻找、交易进展和战略跟进。卓越的执行沟通和存在，包括清晰、有说服力的口头和书面沟通。有纪律地使用 CRM 和销售工具（Salesforce 优先）和销售参与平台（如 Outreach、Salesloft、HubSpot、LinkedIn Navigator、ZoomInfo）进行管道、活动和转换跟踪。有记录的跨功能合作经验与 Marketing、Product、Client Success 和 Solutions Engineering 以闭合新业务。必须位于太平洋或山地美国时间区。

医疗、牙科和视力保险：经济实惠的健康计划和公司 HSA 贡献，从第一天开始。6%的401(k)匹配。有竞争力的带薪假，包括20天带薪假、9家公司支付的节日、2天带薪浮动假日、7天带薪病假、2天健康日和1天带薪志愿者日；在3年服务后带薪假增加到22天，5年后增加到25天。12周主要照顾者假和4周次要照顾者假。意外、重大疾病和医院补偿保险。宠物保险。法律援助和身份盗窃保险计划。2倍工资的寿险。访问Calm应用和员工援助计划。每月65美元的远程工作津贴用于互联网。文化及团队建设活动。学费援助。职业发展机会。慈善贡献匹配，每年最高250美元。

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