Airbnb 雇佣技术客户成功经理
Airbnb 于 2007 年诞生于旧金山,已成长为拥有 500 万房东的全球性平台,每年接待 20 亿名游客。
加载中...
作为关键客户执行,您是核心销售团队中高度战略性的猎手,负责获取新客户并扩大 Rithum 在全球商业生态系统中的存在。此职位适合一个纪律严明、充满活力的销售专业人士,他们通过主动寻找客户、建立管道和赢得新客户而茁壮成长。成功的候选人将与核心销售(中市场和企业)品牌和零售商建立有意义的关系,同时将 Rithum 定位为使市场和电子商务增长可扩展的运营骨干。
最少资格:5年以上 B2B SaaS 或技术领域销售经验,专注于新客户获取,涉及全国关键账户(5000万美元-10亿美元收入)。证明成功管理 6 个月销售周期,包括采购、法律和合规流程。有记录的历史,闭合 $100,000+ ACV 交易,包括多年合同。最近连续四个季度以上 quota 达成(100%+)在竞争、以指标驱动的环境中。有记录的管道通过自我生成的外部寻找,具有可测量的活动标准(例如,每天 40-60+ 联系,每月 10+ 有资格的会议)。坚强的猎人心态,有在竞争环境中和有责任感的管道创建。对结构化销售方法(例如 MEDDIC、Challenger、SPIN、Miller Heiman、Solution Selling)有精通,有管道进展和预测准确性的证据。证明有能力在多利益相关者环境中销售复杂的平台或解决方案。有经验与 C 级和高级执行利益相关者合作,以建立共识和闭合新客户交易。坚强的交易策略和谈判技能,包括定价、ROI 正义和为高管辩护业务案例。有能力管理 10+ 同时的机会,同时平衡寻找、交易进展和战略跟进。卓越的执行沟通和存在,包括清晰、有说服力的口头和书面沟通。有纪律地使用 CRM 和销售工具(Salesforce 优先)和销售参与平台(如 Outreach、Salesloft、HubSpot、LinkedIn Navigator、ZoomInfo)进行管道、活动和转换跟踪。有记录的跨功能合作经验与 Marketing、Product、Client Success 和 Solutions Engineering 以闭合新业务。必须位于太平洋或山地美国时间区。
医疗、牙科和视力保险:经济实惠的健康计划和公司 HSA 贡献,从第一天开始。6%的401(k)匹配。有竞争力的带薪假,包括20天带薪假、9家公司支付的节日、2天带薪浮动假日、7天带薪病假、2天健康日和1天带薪志愿者日;在3年服务后带薪假增加到22天,5年后增加到25天。12周主要照顾者假和4周次要照顾者假。意外、重大疾病和医院补偿保险。宠物保险。法律援助和身份盗窃保险计划。2倍工资的寿险。访问Calm应用和员工援助计划。每月65美元的远程工作津贴用于互联网。文化及团队建设活动。学费援助。职业发展机会。慈善贡献匹配,每年最高250美元。
Rithum 是全球最值得信赖的商业网络,加速品牌、供应商和零售商之间的合作,提供无缝的电子商务体验。我们为品牌和零售商提供 unmatched 平台,帮助他们加速增长,优化跨渠道运营,扩大产品线并提高利润率。Rithum 是一家快速发展的初创公司,致力于为客户提供卓越的解决方案。
注册并登录后即可查看
Airbnb 于 2007 年诞生于旧金山,已成长为拥有 500 万房东的全球性平台,每年接待 20 亿名游客。
在 Webflow,我们正在构建全球领先的 AI 原生数字体验平台,我们以信任、透明和大量创造力为基础,作为远程优先的公司进行建设。这项工作需要坚韧,因为我们要快,但永远不会牺牲工艺或质量。我们的使命是将开发超级力量带给每个人。从初创企业启动第一个想法到全球企业扩展其数字存在,我们帮助团队设计、发布和优化网络。我们相信网络和工作的未来将更加开放、更具创造力和更具包容性。我们致力于一起建造它。
Bring your passion and experience to the Schilling-verse! Schilling Cider strives to create a fun and productive workplace for our employees. We foster a culture of creativity and continuous improvement, with many areas of potential growth, no matter where you start.
StackAdapt是领先的科技公司,赋能营销人员以精准的方式触达、吸引和转化受众。凭借每秒4650亿次自动优化,AI驱动的StackAdapt营销平台无缝连接品牌和绩效营销,推动整个客户旅程中的可衡量结果。最前沿的营销人员选择StackAdapt在程序化广告和营销渠道上开展高影响力活动。