Airbnb 雇佣技术客户成功经理
Airbnb 于 2007 年诞生于旧金山,已成长为拥有 500 万房东的全球性平台,每年接待 20 亿名游客。
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5年以上B2B SaaS或科技领域销售经验,专注于新客户获取,重点在5000万美元至10亿美元收入的客户。有成功管理6+个月销售周期的经验,包括采购、法律和合规流程。有关闭10万美元以上ACV交易的历史,包括多年合同。在竞争环境中表现出色,具有持续的业绩表现(连续4个季度以上100%达成率)。具备自我生成的主动出击能力,有可量化的活动标准(如每天40-60次触点,每月10+次有成效的会议)。具备结构化销售方法论(如MEDDIC、Challenger、SPIN、Miller Heiman、Solution Selling)的熟练度,有管道进展和预测准确性的证据。有在多利益相关者环境中销售复杂平台或解决方案的经验。有与C级和高级管理者建立共识并关闭新客户交易的经验。具备强大的销售策略和谈判技巧,包括定价、ROI论证和向高管辩护业务案例的能力。能同时管理10+个机会,平衡主动出击、交易进展和战略跟进。
医疗保险、牙科保险和视力保险:经济实惠的医疗计划和公司HSA贡献,从第一天开始。6%的401(k)匹配。竞争性的带薪休假包,包括20天带薪假、9天公司支付假日、2天带薪浮动假日、7天带薪病假、2天健康日和1天带薪志愿服务日;3年服务后休假增加到22天,5年后增加到25天。12周主要照顾者假和4周次要照顾者假。事故、重大疾病和医院赔偿保险。宠物保险。法律援助和身份盗窃保险计划。2倍工资的寿险。访问Calm应用和员工援助计划。每月65美元的远程工作津贴(互联网)。文化及团队建设活动。学费援助。职业发展机会。年度慈善捐款匹配最高250美元。
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