合作伙伴经理 - 澳大利亚墨尔本

合作伙伴经理 (APAC) 负责建立和扩展一个高绩效的实施和解决方案合作伙伴生态系统，直接支持 APAC 企业销售动量。该角色与 APAC 账户执行员 (AE) 函数紧密配合，旨在通过有效的联合销售和联合交付加速管道创建、交易执行和企业胜率。

5 年以上在合作伙伴管理、联盟、渠道销售或生态系统角色中 B2B SaaS 的经验；有通过合作伙伴推动可衡量的管道和营收成果记录；熟悉与企业 AE 在区域计划、账户策略、资格和复杂交易执行中的紧密合作；了解 APAC 代理/SI 地景和企业数字化转型购买模式（澳大利亚优先者加）；能够影响跨职能利益相关者（销售、市场、解决方案工程、CS、RevOps）；具有分析严谨性：能够定义 KPI、运行合作伙伴审查/QBR 并使用数据聚焦投资；具备与执行、市场和技术受众有说服力的沟通能力；在快速成长、远程优先环境中能够自主运作。

每月远程工作津贴（家庭互联网费用、电力）；家庭办公设备套餐（笔记本电脑、键盘、显示器…）；家庭办公设备升级（家具、耳塞…）或本地共享办公空间会员资格（入职后）；病假、育儿假和 25 天年假加本地国家假日；个人发展基金用于课程、书籍、会议和材料；虚拟股票期权计划（VSOP）；年度国际团队建设旅行，季度和月度在线聚会；作为远程公司，以工作与生活平衡为核心，您将享有灵活时间表；国际团队热爱在工作中玩乐并一起努力实现共同目标。

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