战略账户执行员

该职位面向资深销售专业人士，他们具备在行业中成为专家的能力，并能在销售周期中自信地作为受信任的顾问进行推销。他们专注于管理一个高价值账户的集中投资组合，通过建立更深入的关系和理解每个账户的独特业务需求来实现配额。这使他们能够发现多个机会来解决客户最紧迫的挑战。这些专业人士将为管理复杂销售周期（涉及多个利益相关者和产品领域）制定高度定制的销售策略。

至少四年在全周期B2B销售角色中的经验， preferably在复杂行业或销售复杂产品中。能够利用Challenger和SPIN销售方法来发现买家需求，教育客户并建立差异化价值。熟练执行top-down和bottom-up销售动势，有效识别并接触拥护者和经济买家以推动交易势头。具有主动的销售方法，通过外推来创建和开发新机会。具有战略性管理大量账户以实现每月或季度配额的记录。具有通过理解更大业务需求和销售业务转型来实现更高配额的经验。能够准确预测每月/季度配额达成情况。熟练使用数据和分析来指导决策并证明价值给客户。

具有竞争力的基薪，激励性报酬和股权奖励。实际金额会根据经验、表现和地点而有所不同。

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