Delinea公司正在招聘沙特阿拉伯的渠道账户经理 | LinkedIn

作为渠道账户经理，您将负责在沙特阿拉伯发展和扩大Delinea的合作伙伴生态系统。您将作为区域合作伙伴（包括经销商、代理商和系统集成商）的主要联络人，推动收入增长、加强关系并执行联合市场策略。该职位需要业务开发能力、合作伙伴管理专业知识和与Delinea销售、营销和技术团队的强协作能力。

职责包括

• 与关键合作伙伴建立和管理信任战略关系，扩大Delinea在该地区的市场影响力和收入。
• 与合作伙伴共同发展业务和营销计划，推动管道创建并加速交易关闭。
• 协调合作伙伴赋能、认证和联合营销倡议，与内部Delinea团队合作。
• 作为所有合作伙伴相关事务的区域联络人，从上boarding到季度业务审查和绩效管理。
• 推动Delinea的身份安全解决方案作为合作伙伴的组成部分，并确保与他们的商业优先事项一致。
• 管理销售预测，维护准确的管道可见性，确保合作伙伴达成定义的收入和绩效目标。
• 代表Delinea参加合作伙伴和行业活动、执行简报和客户会议。
• 识别、招聘和上boarding新合作伙伴，这些合作伙伴符合Delinea的战略优先事项并补充现有关系。

要求包括

• 5-7年在网络安全或企业软件行业担任渠道账户管理经验，理想情况下有海湾合作委员会（GCC）市场区域经验。
• 有成功与合作伙伴共同发展业务计划并带来可衡量收入增长的证明。
• 深刻理解区域渠道动态，包括经销商、VARs和GSIs的角色。
• 强大的沟通和演讲能力，能够影响执行股东和技术团队。
• 策略型思考者，具有动手能力，能够平衡长期关系建设与短期销售执行。
• �能干、自我激励、结果导向，具有强业务洞察力和协作心态。
• 英语和阿拉伯语（书面和口语）流利。
• 能够在该地区旅行高达30%。

5-7年的渠道账户管理经验，理想情况下有GCC市场的区域经验；证明成功与合作伙伴共同发展业务计划并带来可衡量收入增长；深刻理解区域渠道动态，包括经销商、VARs和GSIs的角色；强大的沟通和演讲能力，能够影响执行股东和技术团队；策略型思考者，具有动手能力，能够平衡长期关系建设与短期销售执行；能干、自我激励、结果导向，具有强业务洞察力和协作心态；英语和阿拉伯语（书面和口语）流利；能够该地区旅行高达30%。

我们提供具有竞争力的薪资，有意义的奖金计划，以及优秀的福利，包括医疗保险，以及养老金/退休匹配，全面的寿险，员工援助计划，时间计划，以及带薪公司假日。

Delinea是帮助全球最大组织保护他们最关心的事物——人类和机器身份的激情问题解决者。我们投资于聪明、自我激励和协作的人才。我们提供有意义的工作，创新的文化和出色的职业发展。