Sycurio 招聘美国 Account Executive

主要职责与资格：关键职责：推动收入增长：通过直接和间接销售渠道在美市场实现并超越分配的销售目标；企业销售：管理并完成复杂的企业销售交易，展示对客户需求和 Sycurio 解决方案的深入理解；新产品销售：积极寻找机会将新 Sycurio 产品和服务引入现有客户和新客户，最大化账户渗透和收入；直接和间接销售：制定并执行针对直接客户和通过渠道伙伴的销售策略，优化覆盖范围；候选人必须在寻找新客户和渗透现有客户方面取得成功；MEDDIC 方法论：使用 MEDDIC 销售方法论来筛选潜在客户、管理机会并确保成功成交；销售管道管理：在 HubSpot CRM 中维护 4 倍于季度目标的销售管道，准确预测收入并定期向销售管理层提供更新；行业知识：保持对行业趋势、竞争对手活动和市场发展的了解，以识别新业务机会；协作：与预销售、营销、BDR、已建立的合作伙伴和客户成功团队紧密合作，确保无缝的客户体验并实现销售目标；数据驱动的方法：持续跟踪和分析销售表现，识别改进领域，并实施有效策略优化结果；关键资格、技能、经验：学位水平教育或相关行业经验；5 年以上在 SaaS 环境中的销售经验；成功达成 100 万美元以上目标，咨询型企业解决方案或技术销售经验；有成功建立管道和通过企业合作伙伴推动收入的经验；有成功寻找客户、建立管道和推动销售周期经验；有成功发展合作伙伴和销售增长的经验；出色的沟通能力，书面和口头；出色的演示和谈判技巧；出色的客户关系和 rapport 建设技能，以及在团队环境中协作的能力；自我启动者，需要低水平的管理时间和关注来完成日常活动；能够管理多个企业账户和合作伙伴的管道；能够根据合作伙伴需求制定市场计划；能够制作有说服力的商业案例；有在美国呼叫中心市场销售经验；了解支付行业和 PCI 数据安全标准。

学位水平教育或相关行业经验；5 年以上在 SaaS 环境中的销售经验；成功达成 100 万美元以上目标，咨询型企业解决方案或技术销售经验；成功建立管道和通过企业合作伙伴推动收入的经验；成功寻找客户、建立管道和推动销售周期经验；成功发展合作伙伴和销售增长的经验；出色的沟通能力，书面和口头；出色的演示和谈判技巧；出色的客户关系和 rapport 建设技能，以及在团队环境中协作的能力；自我启动者，需要低水平的管理时间和关注来完成日常活动；能够管理多个企业账户和合作伙伴的管道；能够根据合作伙伴需求制定市场计划；能够制作有说服力的商业案例；有在美国呼叫中心市场销售经验；了解支付行业和 PCI 数据安全标准。

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