HappyRobot 招聘企业账户执行经理职位 | LinkedIn
关于 HappyRobot,HappyRobot 是为企业构建和协调 AI 工作力的基础设施。我们的 AI 工人不仅沟通,它们会做出决策、采取行动并在语音、电子邮件和企业系统中自主运行操作。在 Y Combinator(S23)创立,获得 a16z 和 Base10 资金,已筹集超过 6000 万美元,为全球企业运营提供关键支持。
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我们正在寻找一位经验丰富的中市场账户执行员,能够管理动态的客户名单,推动可预测的收入表现,并解决复杂的客户需求。这个职位需要一位能够结合顾问销售技能与强地区策略、卓越的管道生成纪律和成长心态的人。您将作为客户信赖的顾问,利用发现框架、市场洞察、客户故事和强决策计划来引导买家做出清晰、价值对齐的决定。您的能力将直接贡献于团队表现和长期客户成功。
您需要至少三年在全周期B2B销售角色中的经验, preferably 在复杂行业或销售复杂产品中具有变化的监管动态。您需要证明使用结构化销售方法(如Challenger、SPIN Selling)来资格机会、维护管道纪律并交付一致、可预测的结果。您需要证明在管理500+客户名单以实现月或季度配额的策略性经验。您需要证明在前线配额角色中的销售成功经验。您需要证明在冷呼和外 prospecting 中具有强技能,有效接触新客户并将其转化为合格机会。您需要证明通过保持多样化客户名单来实现更高配额的能力,通过较长销售周期的客户。您需要技术娴熟,能够利用CRM和销售工具优化工作流程。您需要有虚拟和面对面销售经验,并管理与高管的演示,包括与同事的团队销售。您需要能够旅行10-15%的时间。您需要有通过销售多个产品实现$1M+年度配额的经验。
除具有竞争力的基础工资外,员工在该职位上还享有激励性补偿和股权奖励。实际金额将根据经验和表现及地点而有所不同。
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