Zillow 职位：中市场账户执行员，Agent Software and Advertising 部门，东北地区

我们正在寻找一位经验丰富的中市场账户执行员，能够管理动态的客户名单，推动可预测的收入表现，并解决复杂的客户需求。这个职位需要一位能够结合顾问销售技能与强地区策略、卓越的管道生成纪律和成长心态的人。您将作为客户信赖的顾问，利用发现框架、市场洞察、客户故事和强决策计划来引导买家做出清晰、价值对齐的决定。您的能力将直接贡献于团队表现和长期客户成功。

您需要至少三年在全周期B2B销售角色中的经验， preferably 在复杂行业或销售复杂产品中具有变化的监管动态。您需要证明使用结构化销售方法（如Challenger、SPIN Selling）来资格机会、维护管道纪律并交付一致、可预测的结果。您需要证明在管理500+客户名单以实现月或季度配额的策略性经验。您需要证明在前线配额角色中的销售成功经验。您需要证明在冷呼和外 prospecting 中具有强技能，有效接触新客户并将其转化为合格机会。您需要证明通过保持多样化客户名单来实现更高配额的能力，通过较长销售周期的客户。您需要技术娴熟，能够利用CRM和销售工具优化工作流程。您需要有虚拟和面对面销售经验，并管理与高管的演示，包括与同事的团队销售。您需要能够旅行10-15%的时间。您需要有通过销售多个产品实现$1M+年度配额的经验。

除具有竞争力的基础工资外，员工在该职位上还享有激励性补偿和股权奖励。实际金额将根据经验和表现及地点而有所不同。

Zillow 是美国最访问的房地产平台，帮助客户在购买、出售、融资和租房过程中更加轻松和自信。无论您在技术、销售、运营或设计领域工作，您都将成为一家正在重塑行业并帮助更多人实现住房梦想的公司的一部分。