客户经理/直销-软件

职位概述：您是一位有动力且经验丰富的销售专业人士，对软件解决方案充满热情吗？加入Intelex Technologies ULC担任客户经理（客户）。作为环境、健康、安全和质量管理系统软件领域的全球领导者，我们致力于在世界各地的组织中推动积极变革。我们正在寻找一位充满活力的人，扩大我们现有客户的足迹，推动收入增长。目标在关键垂直领域扩大我们的足迹，您将生成新的收入，建立关系，并交付有价值的解决方案。如果您在与企业领导者建立联系中表现出色，这就是您的机会！

职责

• 超越销售目标，始终超越指标。
• 开发和执行生成新业务机会和增长的战略策略。
• 进行有效的温热和冷 prospecting 活动，以识别潜在客户。
• 快速跟进潜在客户并筛选机会，以确保有效的销售管道。
• 识别新兴市场并评估潜在客户线索。
• 实施创意外联策略以与关键客户建立联系。
• 与跨职能团队紧密合作以优化收入生成。
• 使用 Salesforce 和 Gong 跟踪并详细报告所有销售活动。
• 利用解决方案销售技巧以专家级别指导销售流程并达成交易。
• 参加行业特定的贸易展览和会议以扩大市场覆盖。
• 提供有说服力的销售演示和引人入胜的软件演示。
• 准备并呈现准确的销售报价和有说服力的提案。
• 促进客户向 Global Services 和 Customer Success 团队的顺利过渡。
• 偶尔在加拿大和美国境内出差以满足业务需求。

资格

• 有经验的 prospecting 和客户培养经验。
• 超越目标的出色记录，保持积极态度。
• 有信心进行软件演示和演示。
• 在快节奏和动态环境中茁壮成长。
• 与企业领导者和高管建立联系和谈判的卓越能力。
• 对网络和建立关系有很强的适应能力。
• 能够定义解决方案并提供有说服力的价值主张。
• 表现出独立性，承担责任，确保结果。
• 有协作心态，贡献团队成功。

要求

• 有 prospecting 和客户培养经验。
• 超过目标的出色记录，保持积极态度。
• 有信心进行软件演示和演示。
• 在快节奏和动态环境中茁壮成长。
• 与企业领导者和高管建立联系和谈判的卓越能力。
• 对网络和建立关系有很强的适应能力。
• 能够定义解决方案并提供有说服力的价值主张。
• 表现出独立性，承担责任，确保结果。
• 有协作心态，贡献团队成功。

优先

• 了解 SaaS 业务模型和软件销售周期。
• 在环境、健康与安全、质量管理行业有经验。
• 熟悉 CRM 软件、预测工具和平台，如 Salesforce、Outreach、Gong、LinkedIn、DocuSign、InsideView。
• 相关经验：1 到 3 年的软件和服务销售经验。

福利待遇：我们是一个平等机会雇主，我们重视多样性，并鼓励所有合格的申请人申请，不因种族、颜色、国籍、宗教、性别、性别表达、性取向、年龄、婚姻状况、退伍军人状况或残疾状况而歧视。我们保证为有残疾的申请人提供合理的便利，以参与就业申请或面试过程，以执行必要的工作职能，以及获得其他就业和福利。请联系我们以请求便利。

Intelex Technologies ULC 是环境、健康、安全（EHS）和质量管理软件领域的全球领导者。拥有超过 1000 客户和 100 万用户社区的 impressive 客户基础，我们的创新 web 基于平台和应用程序为跨行业的企业提供前所未有的灵活性，以管理、跟踪和报告关键企业信息。Intelex 软件与常见的 ERP 系统如 SAP 和 PeopleSoft 集成，创建了无缝的企业信息管理解决方案。Intelex 的友好、知识渊博的员工确保我们的接近 1400 客户和 350 万用户从全球各地的公司中获得最大价值的突破性、用户友好的软件解决方案。访问 www.intelex.com 了解更多。

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