加拿大 Great Lakes 区域 Named Account Executive

负责战略账户规划与销售管道开发，制定针对高潜力客户的稳健账户计划，平衡长期和短期机会（包括在 RADO 模型中开发和保留账户）。利用空白分析制定针对性的区域推广策略、活动和活动。通过 Win/Loss 报告中的洞察优化销售管道组成，并与客户潜力和细分市场对齐。建立跨多个客户和利益相关者的定制化参与策略，扩大影响力从运营联系人到高级和执行层决策者。根据账户规模、买家类型和临床或运营优先事项调整沟通和顾问方法。与客户成功经理合作，在销售前、交付和发布后识别扩展机会，确保长期客户价值实现。领导有洞察力的销售对话，揭示客户显性与隐性需求，将 PCC 解决方案对齐高影响问题。通过 contextualizing PCC 平台能力及 "Packaging for Optimal Value" 模型支持销售努力。通过将讨论从战术功能扩展到战略变革和长期价值来扩大利益相关者认同。维护 PCC 平台能力、新产品发布和医疗保健政策趋势（如 CMS、州法规）的深入知识。根据 payer 混合、 staffing 模型、财务驱动因素和组织优先事项定制解决方案集。利用内部 SMEs 和定制客户故事、研讨会、案例研究和临床结果数据支持价值叙事并激发信任。结构复杂交易使用分层定价、分阶段部署和价值导向包装，减少不必要的折扣。自信地导航法律和采购讨论，包括 Master Service Agreements (MSAs) 和 Business Associate Agreements (BAAs)，加速交易关闭同时保护公司利益。清晰地用客户友好的语言沟通定价模型、ROI 指标和财务权衡，支持业务案例开发。持续交付 bookings 结果，满足或超过分配的配额。与客户成功团队紧密合作，确保平稳交接、持续采用和高客户留存，与价值导向销售原则和长期客户成果对齐。综合复杂产品和业务信息，转化为具有临床和财务受众的相关故事。区分硬 vs. 软节省，通过客户优先事项和行业语言阐述影响。指导内部 debriefs 与 POD 团队成员 post-客户会议以优化信息和识别缺口或后续行动。作为主要账户所有者，协调跨职能 POD（包括解决方案架构师、CSMs 和产品 SMEs）交付客户价值。协调并贡献 Success Reviews、Success Plans 和 Executive Briefings 确保客户生命周期中的增加利用和价值实现。支持内部团队赋能，分享市场洞察、竞争对手反馈和演变的客户需求与销售领导和营销。

3-5+ 年 B2B SaaS 销售经验， preferably 在医疗保健、数字健康或护理交付平台。 有建立高价值关系和关闭复杂、多利益相关者交易的 proven 记录。 对医疗系统、支付方和后急性护理组织中的财务和临床买家动态有深入理解。 高度熟练于处理异议、个性化讲故事、业务案例开发和协作销售。 熟悉 CRM 和销售赋能工具（如 Salesforce、GONG、GONG Engage、Clari、360 Insights）。

基本工资和佣金是总奖励包的一部分。 加拿大目标收入范围（基本工资 + 佣金）为 163,000 - 178,000 + 福利。 范围由职位和级别决定。 每个职位发布显示的范围反映该职位在所有加拿大地点的新员工工资目标。 范围内个人薪酬由与工作相关的技能和知识、相关经验（包括专业和生活经验）以及/或工作地点决定。 您的招聘人员可以在招聘过程中分享更多关于总奖励包的信息。

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