企业高级账户执行员

负责构建和管理复杂的销售流程，专注于高价值的企业级交易。需要识别、开发、演示、谈判和关闭交易。需要制定针对每个目标客户的高触达 playbook，利用强大的 outbound 动作、战略网络和针对性的讯息来吸引和转化关键企业客户。需要与企业中的零售、便利、药品和零售行业建立关系，将Nash定位为他们配送操作中的可信赖伙伴。需要领导技术范围过程以理解并映射客户需求到Nash的技术能力，定制解决方案以解决特定挑战并交付可衡量的价值。需要与产品、营销和工程团队紧密合作，使Nash的 offerings 与客户需求对齐。需要提供可操作的反馈以优化销售策略并支持产品开发。需要深入了解目标市场和客户痛点。需要参与内部反馈循环以推动产品开发和营销策略，保持Nash领先于市场需求。

证明在向B2B企业销售复杂技术产品方面的成功记录，特别是AI、SaaS、物流、零售或同等领域。有管理并关闭高价值复杂交易的经验，持续6-12+个月。具备强烈的工程技术背景，特别是销售API驱动解决方案的能力。能够理解并向技术及非技术利益相关者传达复杂产品 offering。自我启动者，有高度的动机，将自己视为Nash增长的主要利益相关者。有独立管理责任的能力，同时贡献团队成功。对客户需求和挑战有强烈的好奇心，能够提出有洞察力的问题以发现更深层次的问题并制定定制解决方案。能分析数据以提取关键洞察，证明Nash的价值。有处理复杂数据集的经验，并与数据团队合作开发高级报告。具备卓越的沟通能力，能够清晰传达复杂概念给所有层级的股东，从C-suite executives到技术团队。能够说服性地呈现Nash的价值主张并有效处理反对意见。有超越期望的历史记录，无论是在学术成就、职业里程碑还是其他重要成就方面。

早期阶段，资金充足的初创公司——直接对公司产生影响并成长你的职业！每季度有更广泛的团队现场活动以与队友 bonding。有竞争力的薪酬和股权机会。灵活的带薪假期。健康、牙科和视力保险。

Nash 是现代物流的平台。商业已经翻转。多年来，客户前往产品和服务所在的地方。现在产品和服务向他们而来，在他们自己的条款下实时进行。这种转变使每家公司都成为物流公司，尽管几乎没有公司是为此而建的。快递员、车队、临时工人、包裹快递员、店内劳动力以及越来越多的自主系统都必须在实时中协调，面对更紧的时间窗口和上升的期望，有硬战的客户信任处于一线。Nash 将决策、执行和容量统一到一个可编程的平台上。实时、AI原生的智能决定了应该发生什么，运营控制执行它，平台动态地从任何来源调配容量：公司自己的车队、合作伙伴或 Nash 配送网络。无论任务涉及快递员、临时司机、内部车队、商店员工、技术人员还是自动驾驶车辆，Nash 会选择合适的资源并管理执行完成。我们为一些最知名的品牌提供送货和物流服务，包括沃尔玛、Urban Outfitters、7-Eleven 和 Woolworths，以及 Shopify 和 Toast 等平台。在接下来的十年中，物流将成为像支付、云和连接性一样基础性的商业组成部分。Nash 是推动这一变革的平台。