职位描述

我们正在寻找一名 GTM 工程师/营收运营专家，设计、完善和扩展公司的去市场基础设施。该职位在营销、销售、产品和数据领域交汇，构建对营收表现有直接影响的系统。

这是一个高度跨职能的职位，你将负责整个漏斗——从获取到营收——确保数据清洁、自动化高效且每阶段都有可操作的洞察。

关键职责包括：设计和管理 CRM、营销、产品和数据基础设施的端到端 GTM 系统；构建清洁的线索流和可扩展的数据管道；映射、监控和优化完整的营收漏斗；编写 SQL 查询分析性能、分组数据和诊断漏斗问题；构建影响营收和增长决策的行动仪表盘；开发和维护自动化流程；整合工具和系统；识别并解决漏斗流失点；将营销、销售和产品数据整合到统一的报告框架中；设计和运行实验；维护 CRM 数据卫生、治理标准和跟踪一致性。

任职要求

2 年以上 GTM 工程、RevOps 或增长系统相关经验；能够设计、管理和优化端到端营收漏斗；熟练使用 SQL 进行分组分析、聚类分析和漏斗诊断；有 CRM 平台（Salesforce 或 HubSpot）和营销自动化工具经验；熟悉现代数据栈工具（如 Segment、Snowflake、Google Analytics）；有自动化工具（Zapier、Make）和 API 集成经验；对归因模型和实验（A/B 测试、基础统计）有基本理解；具备自动化脚本能力（Python 或 JavaScript）；系统思维能力强，注重可扩展性和效率；优秀的沟通能力，能够将技术概念转化为业务需求。