高级营销运营经理

我们正在寻找一位高度分析且务实的高级营销运营经理，负责构建和扩展我们增长的核心引擎。该角色对于我们生成、衡量和加速管道至关重要，负责从MQL框架到归因模型和端到端 funnel 报告的全部内容。
作为高级营销运营经理，您将负责在 HubSpot 中执行，构建系统并塑造长期方向，以优化 Airlock Digitals 的战略优势，确保每个活动、渠道和接触点都是可衡量、优化且直接与收入结果相关联。
关键职责：
设计、实施并持续完善我们的 MQL 和生命周期阶段框架
与销售团队紧密合作，确保关于线索资格、路由和 SLA 的一致
识别 funnel 中的瓶颈并推动提升管道速度
与 RevOps 和财务团队合作，在 HubSpot 中构建和维护多触点归因模型
建立清晰的渠道性能、活动 ROI 和收入贡献报告
将组织从 vanity 指标推向管道和收入导向的测量——构建一个与业务增长相匹配的营销运营系统
负责整个 HubSpot 实例，包括架构、数据结构、工作流和集成
构建并优化：
领导评分模型
生命周期自动化
活动跟踪和 UTM 管理
仪表板和报告框架
确保数据清洁、一致和可扩展性
开发高管级别的仪表板，提供清晰的可见性：
管道生成
整个 funnel 的转化率
活动和渠道表现
创建营销和收入数据的单一真相
交付影响预算分配和战略的可操作见解
与营销、销售和 RevOps 团队紧密合作，统一定义、流程和报告
支持活动执行，使用正确的跟踪、分段和测量框架
为营销领导层提供清晰、数据支持的建议
负责营销自动化和活动管理，支持电子邮件构建、网站和新闻通讯
日常支持线索列表上传

7年以上在营销运营、收入运营或类似角色的经验，特别是在B2B SaaS或网络安全领域
有构建MQL模型、归因框架和管道报告的 proven track record
深入的 HubSpot 作为主要CRM和营销自动化平台的经验
您已从头开始构建系统，而不是仅仅维护它们
对完整的营销和销售流程有深入的理解
高级 HubSpot 工作流、报告和集成知识
能够使用数据工具（如Excel、BI工具）扩展 HubSpot 能力

我们不认为金钱是万能的，但我们知道它对您的决定很重要。该职位的薪资范围为 USD $123,000-$154,000。其他因素在延长offer时会考虑，包括工作职责、教育、地点、经验、知识、技能、能力、和内部公平性，与市场数据或适用法律的对齐。我们为有资格的团队成员提供广泛的福利。福利计划因地点而异，可能包括医疗、牙科和视力保险 - 401K 计划带 4% 公司匹配 - 生命和残疾计划 - 有薪育儿假 - 有薪假期和节日 - 志愿和生日假 - 家庭办公室津贴

Airlock Digital 是全球应用控制和允许列表领域的领导者。我们致力于帮助每个组织只运行其信任的应用程序，并免受恶意软件和勒索软件的侵扰。我们正在快速增长，覆盖澳大利亚、北美和欧洲地区。我们致力于核心价值观：尊重、决心和诚信。我们支持一个多样化且不断扩大的全球客户群。在 Airlock，我们以谦逊、协作和充满激情的团队为荣，他们互相支持，并对网络安全充满热情。