Auctane招聘企业账户执行员 - 波士顿在美国 | LinkedIn

我们正在建设我们的企业API销售团队——这个角色将位于该增长的中心。作为企业账户执行员，您将领导与大型平台和企业组织的高影响力合作伙伴关系，帮助他们通过我们的API解决方案解锁价值。

这不是一个交易性销售角色。您将作为战略合作伙伴与高级领导者合作，处理复杂的采购组，制定长期商业战略，并推动有意义的收入增长。从寻找客户到关闭再到扩展，您将负责整个企业生命周期——识别机会、影响利益相关者、并建立具有多年合作的合作伙伴关系。

您将代表我们的企业API品牌在市场中，提高我们在行业活动中的存在感，并在每次互动中带来咨询性的、以解决方案为导向的心态。内部，您将跨职能合作以确保准确的预测、强健的管道健康和有意识的增长规划。

这个完全远程的角色有机会帮助扩展一个正在增长的企业API功能，遍及美国和全球。我们正在寻找一位经验丰富的企业销售员，能够在复杂环境中茁壮成长，建立在高管层面的可信度，并持续交付可衡量的结果。

10+年直接企业级销售经验在带有配额的SaaS销售角色中。经验管理并关闭复杂的销售周期，包括之前成功关闭50万美元/年的交易（理想情况下500万美元/年）并管理多个大账户。强大的C级联系人组合在大型公司/3PL/平台/电子商务市场等跨各种账户。强大的以往经历和对合作伙伴收入共享模型的理解。独立贡献者，具有企业家精神，自我激励者，渴望成功并喜欢超越期望。在B2B/3PL/平台销售中的成功记录是必需的。作为企业账户执行员，能够战略性思考并制定长期计划以推动增长和收入很重要。这包括识别机会、制定账户计划、并执行与组织目标一致的销售策略。有建立和维护与关键利益相关者关系的记录。证明在达到或超过销售配额方面有成功记录是高度可取的。在动态、快速节奏的环境中的能力很重要。

我们是混合公司。在奥斯汀的所有团队成员周二、三、四天来办公室。我们提供灵活的时间休假政策——因为工作与生活平衡应该始终由您掌控！我们为所有美国员工提供12天带薪假期！我们提供雇主匹配的401(k)计划——因为您的未来值得一个友好的助推！我们进行年度绩效评估以认可和奖励您的努力和成就。公司活动，我们努力工作，玩得开心！我们尽最大的努力每天，甚至在我们的定期团队建设活动中也是如此。在奥斯汀市中心的有吸引力的办公空间（免费饮料，零食…）。每周在办公室有带餐的午餐——一个美味的福利来激励您的工作。健康与福祉：我们团队的福祉非常重要。选择不同的选项，包括医疗、牙科和视力计划。办公室有健身中心，配有Tonal镜子、Peloton、自由重量等。员工援助计划。我们提供最多8次免费的心理健康疗程。我们提供健身房折扣来帮助您保持健康和活力！我们提供教育报销给所有员工，确保您可以追求教育目标，同时在职业中表现出色。投资您的未来，并让我们支持您的成长每一步。员工推荐计划！我们奖励员工帮助我们找到顶级人才！一个包容、随意和积极的工作环境。每个团队成员的性格和意见都很重要，我们旨在为所有员工提供一个安全的环境，让他们做自己并茁壮成长。

Auctane是一家致力于帮助企业实现目标的公司，无论企业规模如何，无论身处何地，无论如何运营。我们使企业能够满足行业不断变化的需求和客户期望。Auctane的产品使数以万计的企业每年能够邮寄和运送数十亿件物品——价值超过2000亿美元——到全球各地。我们的产品包括ShipStation、Stamps.com、ShipStation API、Metapack、GlobalPost和Packlink。我们的合作伙伴包括Amazon、UPS、USPS、eBay、BigCommerce、Shopify、WooCommerce和Walmart。