职位描述

作为BTSE企业解决方案的账户执行经理，您将是将高潜力客户转化为成功交易的关键驱动力。与我们的销售发展代表（SDRs）紧密合作，您将负责整个销售周期——从初始发现和产品演示到谈判和成交。您的能力在于理解客户需求，制定定制化提案，并在实时中自信地应对客户异议，这对您的成功至关重要。这是一个高影响力、高回报的职位，您的表现直接转化为收益，具有无上限的佣金结构和超额目标的加速器。

职责包括：端到端的销售管理、进行入门电话、深入发现会议和动态产品演示以发现客户痛点并有效定位BTSE的解决方案、与SDRs合作优化提案、谈判条款并调整提案以满足客户需求——在电话中直接闭合交易而非仅依赖电子邮件提案、预测并自信克服异议，利用您在金融科技和白标交易所解决方案方面的专业知识、开发定制化提案并说服决策者、领导合同谈判并推动交易到签署，确保无缝过渡到售后团队、关注关键指标、达成每月/季度的交易和营收目标（设置费+重复营收）、通过主动 outreach 和战略性使用每月4000美元的预算进行客户开发。

任职要求

3年以上B2B销售经验，理想情况下在白标加密交易所、金融科技或企业SaaS领域（有竞争对手平台经验者优先）；有 proven closer 经历，能轻松达成配额并处理复杂的销售周期；出色的沟通能力——能将技术概念转化为有说服力的价值主张并在谈判中灵活应对；具备高管气质：能与C级高管互动并建立长期关系；自我驱动型：在快节奏环境中茁壮成长并主动推动结果。