市场开发负责人，代理构建生态系统

负责构建代理构建生态系统以实现金融服务中的代理验证。拥有构建者生态系统，确保代理在部署前通过验证。地点：远程，美国。每季度前往威尼斯海滩总部出差。向首席运营官汇报。薪酬：基础薪资13万美元至15万美元，加绩效奖金，总薪酬可达18万美元至20万美元，加股权。差旅：25%至50%用于会议、活动、创始人会议、合作伙伴会议和客户会议。该角色不是传统企业销售角色，而是市场开发角色，具有营收责任。该角色将市场洞察转化为产品方向、生态系统动量和营收。您将识别最高价值的代理使用案例，指导我们的验证库路线图，建立创造可重复需求的渠道和关系，并负责从管道到营收的销售周期。您将负责构建者生态系统中的市场洞察、生态系统建设、商业执行。该角色位于市场开发、生态系统建设和商业执行的交汇点。您将特别擅长以下三件事：1）识别最高价值的代理使用案例。2）建立创造可重复需求的渠道。3）负责从管道到营收的全流程。您将开发代理AI在金融服务中的构建者生态系统的市场层面观点，包括新兴使用案例、买家触发、部署模式和验证需求。您将识别哪些代理类别和领域特定的验证库应优先考虑，基于真实市场需求。您将建立并管理在金融服务中部署代理的初创公司和成长期公司的管道。您将负责该细分市场的全流程，包括来源、外联、资格、发现、演示、提案开发、谈判和关闭。您将制定该细分市场的生态系统策略，包括活动、社区、合作伙伴、加速器、创始人网络和技术关系，这些可以成为可重复的需求来源。您将与现有和新兴代理领域的设计合作伙伴和商业客户建立联系。您将代表FairPlay参加行业活动、AI聚会、加速器演示日、创始人聚会和生态系统触点。您将直接将市场洞察反馈到产品、定价、包装和市场策略决策中，帮助塑造FairPlay如何服务构建者生态系统。您将与COO、CEO和技术团队紧密合作，优化定位、优先考虑领域、支持活跃交易并建立该细分市场的可重复增长动量。

您具有强烈的商业直觉，能够拥有数字。您喜欢建立管道并关闭业务。您高度市场导向。您知道如何识别需求形成的地方，哪些模式重要，哪些机会值得追求。您可能有4至8年的相关经验，但我们会考虑具有突出创始人、早期阶段运营商、AI初创公司BD、金融科技、开发者生态系统、合作伙伴或技术GTM经验的例外情况。您在与AI创始人、产品领导者、AI/ML团队和CTO的技术对话中感到舒适。您不需要编写代码，但您需要了解代理系统的工作原理，验证在该上下文中的意义以及为什么重要。您是建设者。您在几乎没有结构的地方感到舒适，测试动量，并快速从市场学习。您是高代理、 scrappy 和自我驱动的。您将被期望在没有大支持组织或SDR团队喂管道的情况下创造动量。您在书面和口头沟通方面很强。您能够写一封引人注目的冷邮件，进行一次锋利的发现电话，并在市场中代表公司。您对市场创建感到兴奋。您想要帮助定义一个类别，而不是只是执行一个预设的 playbook。

福利待遇：包括股权、医疗、牙科和视力保险，401(k)计划，灵活的带薪假，以及每季度前往威尼斯海滩总部的差旅。

FairPlay AI 是金融服务领域的 AI 增强层。我们帮助金融机构更快速、更安全地采用 AI。我们的目标很简单：帮助我们的客户赚更多钱并做更多好事。