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职责包括与销售领导者和咨询同事合作,阐述 Tiger 的差异化、价值主张;突出业务益处和价值;主导与销售、架构师和客户进行解决方案塑造讨论,支持和有时主导 DE/ML 用例的 POC 和演示;具备云计算数据与 AI 生态系统(AWS、Azure、GCP)的基础技术能力,特别是 Snowflake、Databricks 或 Fabric 在企业级数据工程和 ML 管道中的经验;开发需求并构建提案,通过收集信息包括项目目标、实施方法和计划、资源、预算、写作、修改和编辑草稿,包括执行摘要和结论;确保演示、提案及相关文件及时、准确、完整并符合 RFP 和提案格式标准;与销售团队、解决方案架构师和专家合作,支持技术解决方案并阐述客户业务价值;准备业务解决方案演示和演示,与技术解决方案团队合作进行 POC;识别行业特定主题和 DE/MLE 需求,并利用客户和行业中的想法帮助构建需求生成活动;创建 POV、最佳实践和参考解决方案文档以及案例研究、白皮书和其他销售材料;支持通过优化营销沟通、发布博客、参与会议等建立存在感;保持对行业趋势、相关技术、解决方案和产品的了解。
需要 10 年以上相关经验(预销售、架构、设计、解决方案专家、提案写作)的显著经验,包括大数据、数据仓库、ML 部署管道、ETL/ELT、数据产品、自动化数据管理等;了解云平台的数据与 AI 产品、企业解决方案架构、数据移动、管理和转换工具会是加分项;能够与不同规模和技术能力的团队合作;具备销售导向、批判性思维;强大的人际沟通、书面和口头沟通能力;出色的演示和影响性讲故事能力。
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