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GTM 工程师负责构建 Manos 的收入引擎的技术基础。该职位在销售、市场、数据和自动化领域交汇,您将设计、实施和优化推动管道生成、生命周期管理、归因和收入智能的基础设施。您将与领导层和商业团队紧密合作,提高管道速度、转化效率和可扩展增长执行。关键职责包括:1. 管理 CRM 架构(优先 HubSpot) 2. 设计生命周期阶段、管道结构和归因逻辑 3. 构建并维护自动化工作流用于路由、评分、培育和生命周期推进 4. 确保数据完整性、清洁度和报告准确性 5. 文档可扩展的 GTM 系统和流程。自动化与基础设施:实施营销和销售系统的自动化,通过 API、webhooks、Zapier/Make 或原生集成连接工具,构建并维护出站基础设施(域名、发送系统、序列化工具),管理增强和客户获取平台。数据与分析:构建管道健康、漏斗性能、CAC、LTV 和转化指标的仪表盘,开发归因模型以衡量渠道影响,分析 GTM 实验并提供结构化洞察,支持预测和收入规划。增长与实验:运行和仪器化出站实验(ICP 测试、分段、信息传递),识别漏斗瓶颈并实施系统性改进,持续优化获取和转化性能。跨职能影响:与销售和市场合作提高收入效率,支持扩展和新市场倡议,交付结构化报告和战略洞察给领导层。
2-5+ 年 RevOps、增长工程、销售运营或类似经验;熟悉 HubSpot(优先)或 Salesforce;有 B2B SaaS 收入环境经验;熟悉营销自动化和出站系统;有 API 和系统集成经验。
Manos Software Group 是 Valsoft Corporation 的一部分,长期投资于垂直市场软件业务。Valsoft 通过收购和运营软件公司,强调自主性、纪律性增长和长期价值创造。
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年薪20k-50k,负责区块链生态渠道拓展与合作伙伴运营
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