企业账户经理

作为企业账户的主要销售联系人，您需要深入了解客户优先事项、组织结构和战略倡议。负责增长与扩张：识别并关闭现有账户的扩展机会，销售新模块、用户和平台解决方案。战略销售：领导以业务影响和解决方案价值为中心的讨论。协调内部VelocityEHS相关方，包括客户成功、解决方案顾问和高管。维护战略账户计划，明确目标、利益相关者地图、空白和参与策略。维护准确的扩展机会预测。与销售领导层保持沟通，提供实时更新。在复杂交易过程中管理采购、法律和安全审查。与高管建立关系，通过面对面会议（约10-20%的差旅）深化战略对齐并解锁增长。

销售经验：5年以上全周期、带量B2B SaaS销售经验，专注于账户管理和向现有客户销售。企业账户专业知识：在大型复杂客户账户中扩展业务的经验（5000+员工）。复杂销售周期：具有更长或更复杂的销售周期经验，涉及多个利益相关者、采购和法律审查。顶尖表现记录：证明能够超额完成销售目标，持续超越同行，并在竞争性销售环境中关闭交易。自我挖掘能力：擅长自主寻找潜在客户，进行冷外联，利用意图数据，建立和处理推荐，使用ZoomInfo、6sense和LinkedIn Sales Navigator等工具。系统化方法：经验包括MEDDPICC、Richardson、Challenger和/或SPIN等方法。技术娴熟：精通Salesforce、Outreach、Gong、G2等销售工具。沟通与谈判：出色的口头和书面沟通能力，能与高管进行谈判。坚韧与竞争：适应性强、坚韧不拔、自我激励，目标明确，有挑战的热爱，强大的工作 ethic 和赢得比赛的驱动力。

使命驱动：销售帮助公司创造更安全、更可持续的工作场所的解决方案，并产生真实影响。市场领导：加入EHS/ESG软件领域的明显领导者，受10多百万用户信任。扩展导向角色：没有续费或支持任务——您的工作是推动现有账户的软件预订增长。无上限收入：有竞争力的固定薪资和无上限佣金，有积极的加速器。职业发展：为高绩效者提供晋升到高级销售和领导角色的机会。获奖文化：被认可为顶级工作场所，具有教练驱动、团队优先的环境。远程灵活性：我们的远程工作计划允许您平衡生产力与减少压力的工作方式。现代工具：访问完整的VelocityEHS销售堆栈，投资您的成功——Salesforce、Outreach、Gong、6sense、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator等。

VelocityEHS是全球最大的环境、健康、安全（EHS）和可持续性软件公司。受全球10多百万用户信赖，驱动运营卓越和取得卓越成果，VelocityEHS是全球真正的SaaS企业EHS & ESG技术的领导者。VelocityEHS Accelerate®平台是金标准，提供最佳解决方案，用于管理ESG、安全、工业人机工程、工作控制、健康、运营风险和环境合规。我们的客户包括世界顶级的福布斯1000强公司。从制造到食品 & 饮料，从化学品到医药，我们与他们各层级合作，从董事会室到车间。我们仍保持初创公司的精神，使我们成为领先的云EHS公司，并为每个员工提供成长和实现潜力的机会。