职位描述

我们正在招聘一名 GTM 工程师，负责管理推动市场营销、销售和客户成功团队的系统和策略。这是一个高自主性角色，适合对业务影响充满热情、在战略规划和优先级上有深刻思考，并喜欢让强大的技术堆栈更加高效的人。此职位向市场营销总监汇报，并与销售和客户成功团队定期合作。

职位地点：此职位可以基于美国（理想情况下在中部/东部时间区）或欧洲，或在塞尔维亚贝尔格莱或匈牙利布达佩斯的办公室中混合办公。

作为 HubSpot CRM 和 GTM 架构的主要管理员和战略架构师，管理我们的 HubSpot CRM 套件和集成的 GTM 工具（Clay、Fathom、Seamless.ai 等），构建稳健的集成和可扩展的工作流程，消除手动流程，确保跨收入引擎的数据流畅。
开发全面的仪表板、报告和归因模型，提供实时洞察，了解销售管道健康状况和团队绩效。利用这些工具支持区域规划，提高预测准确性，并通过系统分析数据和利用最新 HubSpot 功能来优化配额建模。
领导流程自动化和跨职能赋能，识别系统低效并设计自动化解决方案以提高 GTM 团队生产力。作为销售、市场营销、客户成功和其他跨职能领导者的技术顾问，维护所有工作流程、配置和过程的全面文档，确保无缝的知识转移和可扩展的生长。

技术卓越：3-5 年的 HubSpot CRM 管理经验，具有高级自动化、自定义对象、报告和 API 集成经验，在成长阶段的 SaaS 环境中。

高级 HubSpot 工作流自动化、SQL 查询、数据分析和现代 GTM 工具的熟练程度，能够独立解决集成或工作流程问题。具备将业务需求转化为可扩展技术解决方案的结构化方法，强大的跨职能沟通技能，以及通过流程优化带来可衡量业务影响的记录。致力于将清晰、详细的 workflow 文档作为标准实践。

人际与沟通技能：强大的人际技能和同理心 - 你自然能与销售、市场营销、客户成功和财务团队的成员建立联系，理解每个团队有独特的目标和工作方式。你真正关心帮助他人成功。

协作关系建设 - 你擅长将团队围绕共同目标团结起来，找到双赢的解决方案，即使在优先事项竞争时也能维持良好的工作关系。

清晰、耐心的沟通 - 你享受将技术概念转化为每个人都能理解的语言，你仔细倾听以了解人们真正需要的东西，并自然适应不同个性的工作方式。

核心平台：HubSpot CRM 全套

关键工具：Clay、Seamless.ai、Fathom、LinkedIn Sales Navigator、Zoom 视频、Jira、Confluence、WordPress、ChatGPT、Claude.ai、Grammarly 等。

技能可以学习，但热情无法失去：不要担心简历上没有每个框都 tick。如果你是 HubSpot 专家和快速学习者，有成功的驱动力，我们鼓励你申请。

DBeaver Corporation 提供了一款全面的数据解决方案，能够轻松适应用户的需求，从开源工具到全方位的企业软件。我们的使命是让所有类型的人和组织都能利用各种数据。

我们致力于创建一个多元和包容的工作场所，让每个人感到欢迎和被重视。如果你正在寻找一个机会加入一个协作和支持性的团队，我们邀请你申请。

任职要求

技术卓越：3-5 年的 HubSpot CRM 管理经验，具有高级自动化、自定义对象、报告和 API 集成经验，在成长阶段的 SaaS 环境中。

协作关系建设 - 你擅长将团队围绕共同目标团结起来，找到双赢的解决方案，即使在优先事项竞争时也能维持良好的工作关系。

清晰、耐心的沟通 - 你享受将技术概念转化为每个人都能理解的语言，你仔细倾听以了解人们真正需要的东西，并自然适应不同个性的工作方式。

我们致力于创建一个多元和包容的工作场所，让每个人感到欢迎和被重视。如果你正在寻找一个机会加入一个协作和支持性的团队，我们邀请你申请。