Scoutly.io 招聘战略账户执行员 - 企业技术解决方案 德国 | LinkedIn
关于该职位 一家领先的科技解决方案提供商正在寻找一名商业驱动的销售专业人士,负责管理并扩展在法兰克福地区及周边区域的战略客户账户。
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Acronis是全球领先的网络安全公司,提供AI驱动的保护,通过单一原生集成平台统一运维管理、网络安全和数据保护。该平台帮助MSPs在网络安全领域实现全面保护。我们正在寻找一名高级产品经理加入我们的使命,保护数字世界。在该职位中,您将与高管、研究人员、架构师、数据科学家和产品领导者合作,交付最具有竞争力的分析和情报平台给MSPs。您将负责制定战略和路线图:定义愿景、北星指标和分阶段的计划,以报告、分析和预测智能能力为核心,与平台业务目标和MSP合作伙伴需求对齐。您将深入理解客户和合作伙伴:通过访谈、发现会议、分析和调查与MSP合作伙伴、IT管理员和终端用户互动;将洞察转化为清晰的问题陈述、用例和PRD,为终端点、Microsoft 365、Google Workspace和其他受保护环境中的智能功能提供洞察。您将领导市场与竞争分析:研究网络安全和SaaS安全平台的分析和AI/ML能力,识别差异化机会,定义定价/包装策略。您将推动AI驱动的创新:定义并交付预测智能能力,以预测安全威胁、识别异常、推荐修复措施,并优化MSP合作伙伴的网络安全;利用机器学习从终端点、M365、Google Workspace和云工作负载的数据中提取可操作的洞察。您将推动自动化工作流:定义智能能力,驱动自动化收费、工单解决和运营工作流,减少手动工作并提高效率。您将推动执行:优先处理待办事项,撰写清晰的需求,与设计、工程和数据科学团队合作,按时交付高质量的分析和智能功能。您将与营销、销售和合作伙伴成功团队合作,构建定位、信息和演示材料;支持智能功能的发布和现场培训,特别是针对我们的快速成长的Microsoft 365保护产品。您将运行beta/试点项目:定义新分析功能的进入/退出标准,设置反馈循环,通过MSP合作伙伴验证产品市场契合度,并将早期采用者转化为客户。您将赋能现场团队:保持销售、解决方案工程师和合作伙伴成功的智能能力、竞争差异化和用例的更新;提供数据驱动的洞察,支持合作伙伴围绕网络安全分析的对话。您将衡量结果:跟踪采用指标、功能使用率、时间到洞察、威胁检测准确性、预测准确性、合作伙伴满意度和业务影响;根据数据和合作伙伴反馈迭代。我们正在寻找具备企业SaaS、分析/BI平台或AI/ML驱动产品经验的3-5年产品管理经验的人才(在MSP平台、RMM/MDM解决方案或SaaS安全领域有经验者优先)。深入理解报告和分析:有构建仪表板、报告和数据可视化功能的 proven track record;熟悉BI工具、数据管道和分析架构。AI/ML产品经验:对AI/ML如何驱动预测智能、异常检测、自动化推荐和决策支持在IT运营和资产管理中的理解。数据驱动的心态:有定义指标、设置分析和用数据驱动产品决策的经验;熟悉SQL、分析工具和与数据科学团队合作。平台和SaaS应用知识:了解多租户平台、SaaS应用生态系统(Microsoft 365、Google Workspace)和如何在多样化环境中交付智能;RMM/MDM经验是加分项。MSP/合作伙伴生态系统知识:了解MSP商业模式、多租户平台和合作伙伴成功指标;能够将合作伙伴需求转化为产品需求。技术深度:能够与工程和数据科学团队有效协作;了解API、数据模型和平台架构。市场和竞争分析技能:有市场 sizing、竞争景观分析和构建业务案例(定价、ROI、价值主张)的经验。出色的沟通和利益相关者管理:能够向高管、合作伙伴和客户清晰地呈现;能够将复杂的技术概念转化为清晰的业务价值。请用英语提交您的简历和申请。
3-5年企业SaaS、分析/BI平台或AI/ML驱动产品的产品管理经验(在MSP平台、RMM/MDM解决方案或SaaS安全领域有经验者优先)。深入理解报告和分析:有构建仪表板、报告和数据可视化功能的 proven track record;熟悉BI工具、数据管道和分析架构。AI/ML产品经验:对AI/ML如何驱动预测智能、异常检测、自动化推荐和决策支持在IT运营和资产管理中的理解。数据驱动的心态:有定义指标、设置分析和用数据驱动产品决策的经验;熟悉SQL、分析工具和与数据科学团队合作。平台和SaaS应用知识:了解多租户平台、SaaS应用生态系统(Microsoft 365、Google Workspace)和如何在多样化环境中交付智能;RMM/MDM经验是加分项。MSP/合作伙伴生态系统知识:了解MSP商业模式、多租户平台和合作伙伴成功指标;能够将合作伙伴需求转化为产品需求。技术深度:能够与工程和数据科学团队有效协作;了解API、数据模型和平台架构。市场和竞争分析技能:有市场 sizing、竞争景观分析和构建业务案例(定价、ROI、价值主张)的经验。
Acronis是一家成立于新加坡的瑞士公司,自2003年成立以来,已拥有15个全球办公室和超过1800名员工,遍布50多个国家。Acronis Cyber Protect在150个国家提供26种语言,被超过20,000名服务提供商用于保护超过750,000家企业。我们的企业文化和创新、问责和影响为中心。我们鼓励人们大胆思考,挑战传统方法,并承担结果。作为全球“A-Team”的成员,您将在一个高速成长、快节奏的环境中工作, resilience, adaptability 和对持续改进的承诺推动成功。
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我们是谁 GrowthAssistant 连接顶尖的营销和运营人才,与依赖卓越执行来扩展的快速增长公司。自2021年成立以来,被《财富》评为最佳工作初创企业之一,我们...
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