G2 美国 GTM 工程师招聘

G2 的使命是让市场进入（GTM）引擎更快、更智能、更个性化——由 AI 驱动。我们寻找一名务实的策略家和建设者，而不是“AI 想象家”。作为 G2 的首个 GTM AI 工程师，您将与营收、营销和客户成功团队合作，识别高影响的使用案例，原型 AI 驱动的工作流程，并将有效的工作流程实施化。该角色位于 G2 现代化 GTM 的核心——连接 Piper 的规划与 Salesforce、Salesloft、G2 Intent 和 Slack 的执行。您将塑造 AI 在 GTM 中的采用：高可见性、高影响和高自主性。在该角色中，您将：映射 GTM 堵塞点：与 RevOps、销售、营销和客户成功团队合作，识别 AI 如何减少手动工作、提高速度或改善目标。快速原型：使用 GPT-4、Claude、Zapier、Clay、Notion 等工具快速交付工作流程。运行试点：在 SDR、AE 和 CSM 中部署。影子、迭代和学习。衡量 ROI：量化节省的小时数、管道影响和转化提升。实施工作流程：记录并过渡到 GTM 系统、赋能或营销运营以扩大规模。关键影响领域：将 GTM 策略转化为执行：将 Piper 文档转化为实时工作流程，驱动管道增长和更快的客户跟进。部署自助 AI 工具：推出由 Slack 触发的工作流程，减少准备/行政时间 25–40%，并动态优先账户。自动化连接的工作流程：改进 Salesforce、Salesloft、Gong 和 G2 Intent 之间的时间到行动减少 20–30%。跨职能合作：通过 60–80% 的 GTM 工具采用率提升，将 AI 工作流程与销售和 CSM 实际工作方式对齐。与最佳实践对比：构建内部协调模型，模仿领先 GTM 平台如 Qualified。最低要求：3–5+ 年在 RevOps、GTM 策略或增长（ preferably 在 B2B SaaS 中）的经验；已部署 AI 到 GTM 工作流程（如 lead scoring、pipeline insights、AI 汇总、outbound 触发器等）的证明；动手经验与 GenAI 和自动化工具（如 GPT-4、Claude、Zapier、Clay、Airtable、Notion）；在 Salesforce、Snowflake、Looker 等平台上的强数据素养；跨职能操作者，与销售、客户成功和营销团队合作，而不仅仅是为他们；快速迭代、假设测试和持续学习的偏见。

3–5+ 年在 RevOps、GTM 策略或增长（ preferably 在 B2B SaaS 中）的经验；已部署 AI 到 GTM 工作流程（如 lead scoring、pipeline insights、AI 汇总、outbound 触发器等）的证明；动手经验与 GenAI 和自动化工具（如 GPT-4、Claude、Zapier、Clay、Airtable、Notion）；在 Salesforce、Snowflake、Looker 等平台上的强数据素养；跨职能操作者，与销售、客户成功和营销团队合作，而不仅仅是为他们；快速迭代、假设测试和持续学习的偏见。