营收运营经理

我们正在寻找一位营收运营经理，帮助在重大变革和强劲增长期间赋能销售团队：将 AI 融入规划、销售和保留过程中，同时提高领导层和投资者设定的效率标准。该职位需负责确保 Ripjar 在营销、销售和客户成功领域建立、启用和管理最佳实践的营收流程。您将负责运营系统，将增长策略转化为可衡量的执行：数据、技术、流程、纪律，以及越来越多与销售团队协同工作的 AI 工具。

具备在企业软件初创企业中领导商业转型的实绩，包括至少完整的一年规划周期。有在商业环境中的 AI 流程设计、部署和测量经验，包括数据准备、治理和推动采用。具备在商业团队中领导变革管理的经验，能够将复杂的过程和技术变革转化为清晰的可操作信息。具备现代商业 KPI 和基准的扎实基础，包括销售管道效率、CAC 回报、NRR、毛留存率、魔法数字和预测准确性。具备强大的演示和数据叙事能力，能够为领导层提供可信的数字支持，以在季度会议上向董事会传达故事。具备销售补偿设计和实践的扎实知识。具备自信和承诺，能够对商业团队在流程纪律上保持问责，能够自信地挑战高级同事并提出困难问题。具备出色的 interpersonal 技能，能够与所有层级和职能建立可信关系，包括高管团队。具备有效的优先级管理、委托行政工作和管理代理的能力，使角色专注于战略影响而非陷入运营火线。能够管理多重需求，适应变化的优先事项、不确定性和快速变化。

竞争力的年薪 DOE | 全远程工作 | 25 天年假 + 生日假，5 年后增至 30 天 | 全年圣诞节假期 | 35 小时工作周 | 灵活工作时间 | 生育保险 | 公司股票计划 | 私人家庭医疗保健 | 员工援助计划 | 公司对您的养老金的贡献 | 增强的产假/产假支付 | 最新的技术，包括顶级配置的 MacBook Pro | 办公室配备充足的食物、零食和饮料

Ripjar 由 GCHQ 前资深成员创立，致力于将国家安全级情报工具用于打击金融犯罪。金融犯罪为人口贩卖、恐怖主义、腐败和规避制裁提供了资金支持，前线组织需要技术与威胁相匹配。Ripjar 的 AI 本土软件和数据融合产品被政府、全球最大的银行和企业用于自动化检测、调查和监控严重金融犯罪。