英国及爱尔兰地区高级企业账户执行专员

Sonatype 是软件供应链安全公司。我们提供全球最佳的端到端软件供应链安全解决方案，结合唯一主动防护恶意开源、唯一企业级 SBOM 管理以及领先的开源依赖管理平台。这使企业能够大规模创建、维护安全、高质量且创新的软件。作为 Nexus Repository 和 Maven Central（全球最大的 Java 开源软件仓库）的创始人和守护者，我们的专业知识无与伦比，我们对帮助组织更快、更安全地构建软件的承诺坚定不移。超过 2000 家组织，包括 70% 的财富 100 强企业和 1500 万名软件开发者，依赖 Sonatype 优化其软件供应链。我们正在招聘一名高级企业账户执行员，负责最大的、最复杂且最具有战略重要性的账户。这不是以量取胜的角色，这是一个专注于高价值企业目标的战略狙击角色。

要求候选人具备卓越的软件销售经验，能够成功关闭 7 位数的软件交易，具备在企业软件、DevSecOps 或 AppSec 领域的经验。必须来自我们的行业，具备销售应用安全（AppSec）、DevSecOps 或软件供应链安全技术的 proven 背景。需要理解向 CISO 和工程领导销售的细微差别，一般的 SaaS 经验不足以胜任此职位。需要具备扭转局面的坚持力，能够击败竞争对手或赢回“失去”的客户。需要具备战略耐心，能够管理 6-12 个月的销售周期，同时在前 90 天交付短期胜利。

我们重视多样性和包容性。我们提供育儿假、多样性与包容性工作小组以及灵活的工作实践，以允许员工展现真实的自己。

Sonatype 是软件供应链安全领域的领先公司，提供全球最佳的端到端解决方案。我们专注于帮助企业构建安全、高质量且创新的软件。作为 Nexus Repository 和 Maven Central 的创始人，我们致力于帮助组织更快、更安全地构建软件。