TalentoHC 在美国招聘销售副总裁 | LinkedIn

Talento 已与供应链和物流解决方案行业领导者合作，寻找一位销售副总裁，负责制定并执行企业商业战略以推动盈利增长。该高管将设计并管理可扩展的销售系统，建立高性能的销售组织，并确保在预测、定价和客户管理方面的纪律执行。SVP 将将市场洞察和客户洞察转化为与企业优先事项一致的可操作战略，时间跨度为3-5年。

关键职责包括：定义并领导年度和多年商业战略以实现收入、销量和利润率目标；识别和优先考虑关键垂直领域、应用和客户细分的增长机会；设计、实施并持续优化企业销售操作系统，包括管道管理、预测严谨性、客户规划和机会资格；建立标准化的绩效指标、仪表盘和运营节奏以推动可见性和问责制；确保在价值导向销售和定价纪律方面的持续执行；建立、领导并发展全国性的销售组织，培养责任感、指导和持续改进的文化；培养和扩展与关键客户和战略账户的高管级关系；负责与财务和产品开发合作的定价策略和治理；确保定价与价值交付、市场动态和利润率目标一致；驱动在销量增长和盈利能力之间的纪律性权衡决策；与运营、产品开发、财务、营销和客户服务合作，确保从需求创建到履行的对齐；提高预测准确性并支持 S&OP 过程，使用高质量的市场洞察；促进新产品和解决方案的成功商业化；评估组织结构、区域和渠道策略以优化覆盖范围和效率；建立公司价值观并为高性能、包容性和客户导向的文化设定基调；以透明、问责和强烈所有权精神领导整个组织。

学士学位，商业、沟通或相关领域；15年以上在B2B制造业环境中的商业领导经验；8年以上在B2B销售管理经验，包括在新业务开发和客户管理方面指导团队；有通过战略领导和纪律性执行推动盈利增长的记录；对销售系统有深厚的专业知识，包括管道管理、预测、客户规划和绩效管理；有领导大型、多层次销售组织的经验，包括直接和渠道/分销商模型；有在企业级、基于解决方案的销售和高管客户互动方面的成功经验；有跨职能领导经验，涵盖产品、运营、财务、营销和客户服务；有能力设定长期商业方向并扩大组织能力；具备出色的沟通、战略思维和决策能力；愿意出差达70%。

TalentoHC 是领先的招聘、高管搜索和人力资源咨询合作伙伴，致力于帮助客户打造最佳团队。我们的成功由我们对培养包容性和多样化劳动力的不懈承诺驱动。