Anaconda, Inc. 招聘 GTM 工程师

Anaconda 是为了通过大规模开源技术推动 AI 而建立的，为构建者和组织提供了增加生产力、节省时间和支出以及与开源相关风险的信心。95% 的 Fortune 500 公司包括松下、AmTrust、Booz Allen Hamilton 和 5000 万用户都依赖于 Anaconda AI 平台所提供的价值。Anaconda 有 210 亿次下载，已成为 Python、数据科学和 AI 的金标准，是 AI 创新的首选企业级解决方案。Anaconda 获得了 Insight Partners 等顶级投资者的支持。申请更多信息请访问 https://www.anaconda.com。

Anaconda 正在寻找一位有才华的 GTM 工程师加入我们快速增长的公司。这是一个绝佳的机会，可以利用你的经验并应用于数据科学、人工智能和机器学习领域。在这个角色中，你将构建和操作智能自动化系统、AI 驱动的流程工作流以及过程执行层，以提高 Anaconda 的 GTM 组织的效率和收入影响。你既是构建者也是操作者——早上设计一个系统，下午改进它所支持的过程。

你将做

• 设计、构建并持续改进自动化工作流，以消除手动努力并加速销售、营销和客户成功团队的执行，使用 Clay、n8n、Zapier 等编排平台。
• 工程 AI 驱动的 GTM 执行层，包括自动化电话评分、AI 生成的销售和 QBR 大纲、MEDDPICC 捕获代理和智能流程增强，使用 LLM、提示工程和 API 集成。
• 识别 GTM 函数中的流程低效性，并拥有从需求到部署和迭代的完整解决方案设计和实施。
• 构建并维护基于信号的自动化系统，捕获实时 GTM 数据（买家意图、代表活动、生命周期事件、流程转移）并将其路由到正确的人和系统。
• 开发检索和洞察系统，使用语义搜索、嵌入和丰富管道，为代表、经理和高管提供可操作的 GTM 智能。
• 与 GTM 运营、销售、营销和 CS 领导者合作，将业务需求转化为可扩展的自动化；拥有从规划到交付的倡议，并衡量其影响。

你需要

• 5–7 年在 GTM 运营、收入运营、销售/营销自动化或 B2B SaaS 或高增长科技环境中的相关技术领域经验。
• 有动手经验设计和操作自动化、数据驱动的工作流，为 GTM 团队创造可衡量的效率提升或收入影响。
• 有识别断裂或手动流程并拥有完整解决方案设计、构建和迭代的完整周期的证明经验。
• 有将 AI 应用于 GTM 使用案例的经验——包括 LLM 基础的代理、提示工程、对话智能工具或与 OpenAI 或等效的 API 集成。
• 熟练使用 GTM 自动化和编排平台，如 Clay、n8n、Zapier、HubSpot、Marketo、Gong、Nooks 或类似平台。
• 了解 API 设计、事件驱动架构和 webhook 管理。
• 能够用 SQL、JavaScript 和/或 Python 编写自动化逻辑和脚本。
• 对数据建模、丰富策略和实时数据处理有深入理解。
• 对 B2B 销售周期、ICP 开发、漏斗动态和 GTM 动作有扎实理解。
• 熟悉 CRM 平台（Salesforce 优先）作为集成和数据目的地——不一定是主要构建环境。
• 团队态度：“我还没有完成直到我们都完成。”
• 深深关心培养所有背景和经历的人可以繁荣发展的环境。你体现了我们的价值观：清晰、关怀和坦率。

你将脱颖而出

• 经验构建或部署 AI/LLM 驱动的 GTM 系统（例如，内容生成代理、自动化交易智能管道或智能流程增强）。
• 能够在无代码/低代码平台中快速迭代和快速实现价值。
• 经验与 PLG（产品驱动增长）动势和在产品内参与策略。
• 背景在功能标志、开发工具或 DevOps 工作流。
• 经验在开源、AI/ML 或数据科学导向的公司。
• 熟悉 Anaconda 产品或在现代 AI/ML 和云计算技术方面的专业知识。
• 经验在快速发展的初创公司环境。
• 经验在开源、AI 或数据科学导向的公司。

为什么你会喜欢在这里工作

• 你将在高性能环境中茁壮成长，结果被认可和奖励。
• 你的工作直接贡献于塑造数据科学、机器学习和 AI 在企业中的未来。
• 你将与一个重视多样、深入讨论、清晰和坦率的协作团队一起工作。
• 你将被一种将员工放在首位的文化所支持——有灵活的工作时间、完全远程设置和对你的福祉和成长的真诚承诺。

该职位的申请截止日期是 05/23/2026；申请人将在职位招满前持续被审查。

该职位的基础薪资范围为：纽约市和旧金山的候选人：$135,000 - $176,000，其他美国团队成员：$101,500 - $149,500，另有年度奖金潜力、股权参与和福利。

我们的薪资范围由职位、级别和地点决定。在范围内，个人薪酬由多种因素决定，包括工作地点、与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。你的招聘人员将在招聘过程中提供你首选地点的薪资范围更具体细节。

除了基本工资外，我们还提供全面的福利计划，包括

• 灵活的假期政策
• 医疗、牙科和视力保险
• 短期和长期残疾
• 有薪育儿假
• 每月健康 stipend
• 员工援助计划和心理健康资源

平等机会雇主。所有合格的申请人将获得就业考虑，不因种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍起源或受保护的退伍军人状态而被歧视，并不会因残疾而受到歧视。

Anaconda, Inc.（“我们”，“我们”）致力于保护和尊重你的隐私。本隐私通知说明了我们收集从你那里收集的个人数据，或你提供给我们的数据，将如何由我们处理，与我们的招聘流程相关。

通过点击“提交申请”，你确认你已阅读我们的隐私政策，并且 Anaconda 可以保留你的申请数据长达 1 年，除非另有说明。根据通用数据保护条例（“GDPR”）和 UK GDPR 的版本，数据控制者是 Vanessa Macilwaine。

Anaconda 是 EEO/AA 雇主 M/F/V/D。

5–7 年在 GTM 运营、收入运营、销售/营销自动化或 B2B SaaS 或高增长科技环境中的相关技术领域经验。
有动手经验设计和操作自动化、数据驱动的工作流，为 GTM 团队创造可衡量的效率提升或收入影响。
有识别断裂或手动流程并拥有完整解决方案设计、构建和迭代的完整周期的证明经验。
有将 AI 应用于 GTM 使用案例的经验——包括 LLM 基础的代理、提示工程、对话智能工具或与 OpenAI 或等效的 API 集成。
熟悉 GTM 自动化和编排平台，如 Clay、n8n、Zapier、HubSpot、Marketo、Gong、Nooks 或类似平台。
了解 API 设计、事件驱动架构和 webhook 管理。
能够用 SQL、JavaScript 和/或 Python 编写自动化逻辑和脚本。
对数据建模、丰富策略和实时数据处理有深入理解。
对 B2B 销售周期、ICP 开发、漏斗动态和 GTM 动作有扎实理解。
熟悉 CRM 平台（Salesforce 优先）作为集成和数据目的地——不一定是主要构建环境。
团队态度：“我还没有完成直到我们都完成。”
深深关心培养所有背景和经历的人可以繁荣发展的环境。你体现了我们的价值观：清晰、关怀和坦率。

灵活的假期政策
医疗、牙科和视力保险
短期和长期残疾
有薪育儿假
每月健康 stipend
员工援助计划和心理健康资源

Anaconda 是为了通过大规模开源技术推动 AI 而建立的，为构建者和组织提供了增加生产力、节省时间和支出以及与开源相关风险的信心。95% 的 Fortune 500 公司包括松下、AmTrust、Booz Allen Hamilton 和 5000 万用户都依赖于 Anaconda AI 平台所提供的价值。Anaconda 有 210 亿次下载，已成为 Python、数据科学和 AI 的金标准，是 AI 创新的首选企业级解决方案。Anaconda 获得了 Insight Partners 等顶级投资者的支持。

The application deadline for this role is 05/23/2026; applicants will be reviewed on an ongoing basis until the role is filled.